第四章 第七节 首席鸟蛋 灰姑娘有了公司，有了业务方向，但是应该怎么做呢？仅有梦想是不够的，还 要有实现梦想的道路以及志同道合的伙伴。 他们首先想到了“燕子李三”。他现在想开什么车就有什么车，因为他已经是 ROSE小姐公开的未婚夫了，同时还是灰姑娘和狮子王的“水晶鞋公司”的首任“CXO”。 这个职位是他自己命名的，念起来一般发音为“西插鸥”，具体负责为公司做开拓 业务扩大市场的工作，相当于传统企业的市场部主任兼销售部总监。“水晶鞋”公 司还有另外两个“O ”，一个是公鸥，就是“狮子王”；一个是母鸥，那就是灰姑 娘自己。本来他们也想像别的公司一样，彼此起个什么总经理呀，执行经理呀，市 场总监呀，行政总裁呀之类的“外号”，但后来决定还是一律用“西某鸥”的“外 号”格式，因为他们一致觉得“O ”这个字母很有意思，全封闭，看起来像个鸟蛋。 但是谁都不知道这个鸟蛋将来会孵出什么玩意来！正因为这一点，所以前程无量， 让人不敢小看。 当然没有多久，灰姑娘他们就感到后悔，因为当时谁也没有想到把这个关于头 衔的称呼拿去申请一个“鸟蛋”专利，结果后来只好眼睁睁地看着一邦鼠辈把CEO ， CFO ，CIO ，COO 什么的印在名片上拿去骗人，以至于一段时间嘉里中心国贸大厦 住满了各种各样的“首席鸟蛋”…… 说远了！回到那个阳光明媚的中午。水晶鞋公司的“西插欧”――“燕子李三” 开着一辆敞蓬小跑车加盟到还没有正式开张的“水晶鞋”公司。车子停在院子里， 亮闪闪得像一面水银镜子。“燕子李三”按了几下喇叭，然后他摘下墨镜，将墨镜 的一条腿在牙齿上划来划去。他的这个动作后来被一群从海外归来的“海龟蛋”偷 学了去，成为一个被用烂了的经典动作。那可是一群“后起首席鸟蛋”，用他们自 己的话说，他们做什么事情都追求做得最好，结果就是他们无论做什么事情，都有 本事把那件事情做得最烂，直到臭街为止。那些“海龟蛋”和水晶鞋公司的创业者 一样，都是想空手套白狼，说得冠冕堂皇一点，就是都喜欢做梦，或者再说得威武 雄壮光辉灿烂一点，就是“一群梦想家”。不过他们实现梦想的方式不太一样。 “海龟蛋”以为靠编故事就可以走上由梦想到光荣的道路。他们绞尽脑汁把一个一 个雷同的故事翻译成英文到一个叫“华尔街”的地方去卖，那些故事雷同的程度就 像我们在全国各地的旅游景点见到的纪念品一样，但是“海龟蛋”坚信没有到中国 旅游过的一个叫华尔街的地方的人会花大价钱购买那些破烂！当然，“海龟蛋”确 实有成事的，灰姑娘就认识一个“首席海龟蛋”，他特别善于把“梦想”按照华尔 街习惯的方式说成是“目标”，不过“华尔街”的人听不懂什么叫“目标”，他们 只懂得“GOAL”，按照华尔街的口音念出来与汉语的“狗”谐音。 灰姑娘认识的那个著名的“首席海龟蛋”每天蹲在华尔街见人就叨唠――我有 多少“狗”，我的“狗”不是一般的“狗”，只要你给我投资，我就能把这个“狗” 做起来，然后到纳斯达克那个地方把这个做起来的“狗”成功卖掉，发一大笔财！ 这是一个多好的投资计划呀！ 那个“首席海龟蛋”卖狗套现成功以后成了“水晶鞋公司”的常年客户，他给 灰姑娘和狮子王他们讲自己的发财故事，结果灰姑娘怎么听怎么觉得他像一个“狗 贩子”。所不同的是，这个“首席海龟蛋”先有一个八字没有一撇的“狗”而不是 像传统的狗贩子那样先要弄几条蒙人的“串狗”，不过“八字没有一撇”用“首席 乌龟蛋”的行话说叫“虚拟”而不叫“没有影儿”；然后他再到华尔街上，找有钱 急得没处花的人，那些人就像尿急着急找厕所一样到处找能扔钱的地方，“首席海 龟蛋”就跟人家说反正你要上厕所，看我这个收费厕所怎么样？再接下来，“首席 海龟蛋”做的事情就是拿着华尔街给的钱找人把这个虚拟的“狗”做出个样子来， 然后带到纳斯达克那个狗市上卖掉，“海龟蛋”管这个叫新经济。那一年，有很多 “海龟蛋”做“卖狗”的事情，但是最后做成功的寥寥无己。应了一句话：笑到最 后笑得最好！ mpanel(1); “水晶鞋公司”也是一个“卖狗”的公司，所不同的是，他们做的交易是“狗” （GOAL）与“狗”（GOAL）之间的交易，比如说一个杯子的梦想是盛满葡萄酒，而 一瓶葡萄酒的想法是被倒进一个高脚杯里，那么就去找灰姑娘的“水晶鞋公司”吧， 他们的工作简单说来就是使梦想与梦想交配，你们实现梦想，他们挣到钱！ “燕子李三”完全认可水晶鞋公司的生意理念和公司宗旨，不过他问灰姑娘： “梦想有很多，有的要发财有的要升官，为什么只做爱情友谊这些梦想呢？” 灰姑娘和“狮子王”立刻重申了一遍他们做公司的初衷――“我们只想挣富人 的钱，他们的钱好挣。如果我们做其他的事情，我们怎么做得过那些已经做了很久 有很长历史有很好口碑有丰富经验的公司呢？比如说如果我们卖给富人车，我们怎 么做得过奔驰宝马卡迪拉克？比如说我们要卖给富人酒，我们怎么打败法国的那些 葡萄酒商？所以我们应该另辟蹊径，做那些还没有人做过，但是富人又非常需要的 商品，比如说爱情友谊等等东西，这些东西都是富人所缺的，而且如果没有人帮助 他们，他们还真不知道上哪儿去买。再说情义无价，如果我们做这个买卖，谁能给 我们限价？” “燕子李三”以前是唱摇滚的，所以他知道一句歌词：“有天堂，没道路”； 不过后来他放弃摇滚了，这就说明他是一个重视道路的人。他不相信没有道路一说， 他认为路都是人走出来的。所以他反复思索“水晶鞋”公司将来的赢利模式。灰姑 娘记得他当时反复用墨镜腿划着牙齿，在划了七七四十九下之后，突然脱口而出― ― “‘水晶鞋’，咱公司的名字起得实在是太绝了！女人是鞋子，烂女人是烂鞋 子，高贵的女人是高贵的鞋子，‘水晶鞋’是什么样的女人呢？”“燕子李三”笑 得像一只春光灿烂猪！ 后来他收住了笑，拍着一头雾水的“水晶鞋公司”首席执行官“狮子王”说： 咱们不妨从女人做起吧。好女人代表了梦想、浪漫、诗意、未来、一切美好的事物！ 这可是朝阳产业，而且不需要成本。基本赢利模式和卖鞋子没有什么区别，而且我 们还能反复收钱同时不用做售后服务。 “西插欧”“燕子李三”把墨镜别在胸前，他这种别墨镜的方法后来也被广泛 盗版，成为扮酷的标准格式。说一句题外话，反正这本书里已经说了很多句题外话 了，再说一两句也没有什么。我认为“燕子李三”是具备雄厚原创实力的，尤其是 原创“甫式”的实力，可惜的是“甫式”不能拿去申请专利，连掷铁饼者这样的高 难度“甫式”都被缺乏创意的房地产商滥用到广告中去，何况“燕子李三”的“甫 式”呢？不过让“燕子李三”常常感到痛苦的是，当他的正版“甫式”被明星盗版 以后，人们就会认为“燕子李三”是一个跟风的人，他在学酷。这一点让“燕子李 三”很不忿。我听说在他混得不如意的时候，曾经有人建议他去做香港偶像剧的动 作指导，认为那比较适合他也相对来说比较有发展前途。但是被“燕子李三”拒绝 了，他说他实在受不了去教那邦高傲的笨猪。 其实，“燕子李三”不去也对了，他用嘴指导别人的本领实在很差，这说明谆 谆教诲不能光靠耐心，好歹还要掌握一些基本的教育学常识。“燕子李三”花了好 几个课时指导“水晶鞋公司”的首席鸟蛋“狮子王”。后来他对灰姑娘悄悄地说： 你怎么找这么笨的一个人来做咱的CEO ？ 其实，不怪“狮子王”笨，是“燕子李三”的赢利模式太孙子，绝对超越了普 通人的想象力。“燕子李三”为了让灰姑娘他们能更好地理解他提出的经营模式， 特别给灰姑娘和“狮子王”举了一个例子。他说：“每个人都有愿望对不对？” 那俩首席鸟蛋立刻说：“对！” “愿望可以成为商品对不对？” 首席鸟蛋点头如捣米！ “那么愿望和愿望之间的交换是不是就是商品交换？” “狮子王”看了灰姑娘一眼，灰姑娘有点着急地对西插欧“燕子李三”说： “那又怎么样？”“既然这样，我们只要做成一笔买卖就可以收取一笔佣金对不对？” “你说的都对，就别再问我们对不对了。你能不能说得更清楚明白一点？” “燕子李三”叹了一口气：“我说的这么清楚了你们还不明白？我再给你们举 个例子，作为‘鞋子’最大的愿望是找到一双高贵的‘脚’，而对于‘脚’来说， 做梦都想的是有一双高贵的‘鞋子’！我们‘水晶鞋’公司要做的就是帮助‘脚’ 找到‘鞋子’帮助‘鞋子’找到‘脚’的买卖！我们的广告词我都想好了――假如 你的爱人是一只高贵的脚，你是否愿意做他走上成功之路的鞋子？假如你的爱人是 一双品质优秀的鞋子，你是否愿意穿上她走遍天涯海角？” 灰姑娘和“狮子王”被“燕子李三”说得云山雾罩极不耐烦，他们几次打断 “燕子李三”：“拜托，你把会员制模式重点讲一讲好不好？重要的是我们的赢利 点在哪里？我们收谁的钱？怎么收？” “燕子李三”兴奋得满面红光：“我马上就要讲这一点了。什么叫会员制模式， 就是说咱们的所有服务都是会员服务，我们‘水晶鞋公司’的服务内容无非是‘卖 鞋子’、‘看鞋子’、‘买鞋子’，无论你要哪一项内容的服务，首先都要交给‘ 水晶鞋公司’一笔会员费。举个例子来说，如果想‘卖鞋子’，那么只有交了会员 费的‘鞋子’才有资格进入我们的‘专卖店’，如果有的‘鞋子’希望做促销，那 么需要另外加钱买一张印制精美的‘高级水晶鞋’证明，没有证明的‘鞋子’只能 按照‘普通水晶鞋’来对待，也就是说只能被动地等待被人挑选，这样的销售几率 显然是很低的；同样，如果要‘看鞋子’或者要‘买鞋子’，也必须是我们的会员。 所不同的是我们的会员卡也是有级别的，初级的会员只能看看我们水晶鞋公司的一 些低档货的照片并在这之中挑选；而中级会员则可以扩大到中高档的范围；最高级 的会员我们则会不厌其烦地提供特别服务……” 灰姑娘和“狮子王”面面相觑。 “怎么还没有听懂？” “懂了，就是有点孙子。” “这怎么是孙子？买房子也不是交了房款就完事的，每个月还得给物业交钱， 越好的房子物业管理费越高；还有装电话，你们总装过电话吧？我装电话的时候先 要交电话初装费，那是好大一笔钱，相当于咱们的会费，然后每个月再按时交电话 费……” 灰姑娘立刻说我们懂了，就怕会员不懂。燕子李三说怕什么？怕砸店吗？咱们 又不是一点后台没有。 幸亏他们有一点后台，否则，无论什么“水晶鞋”，也早被砸烂一万八千次了！ 听灰姑娘说，刚开业不久，有一个水晶鞋公司的低级会员来消费。他在看了一 遍“鞋子”以后抱怨：“太烂，不知道被多少人试穿过了。”如果他仅仅是抱怨， 作为西插欧的“燕子李三”是不会想到去“修理”他的，问题是他看完“鞋子”的 照片，一双都不打算要，而且还不给“看钱”。他拍着胸脯跟灰姑娘说：“我是你 们水晶鞋的会员，我交过会费了。”灰姑娘耐心地跟他解释：“正因为你交过会费， 所以你才有资格到我们水晶鞋公司享受服务，我们现在跟你要的是服务费。” “你服务什么了？” “我们给你提供照片了。” “可是我都没有看上呀！” “你看了一场电影，不能说不好看就不给钱吧？谁让你看了？你去了一趟动物 园，不能说动物都在睡觉你没有看见就不买门票吧？” “问题是我已经交过会费了！我有你们的会员卡。” “你的会员卡相当于美国使馆给你的签证，说明你有去美国的资格了。但是你 给人家航空公司出示签证人家就让你上飞机去美国了吗？你还得要买飞机票吧？你 就是买了飞机票也不能进机场，你还得买机场建设费吧？我们的会员费就相当于签 证费，现在你该给机票钱了，幸亏你没有上飞机，要不你还得买保险和机场建设费 呢！” “我不懂你的意思，这不是蒙人吗？” 这么笨的人！他怎么就没有弄明白水晶鞋公司的孙子赢利模式呢！禅宗说对于 死不开窍的人要采取什么措施来着？他老人家太高明了――当头棒喝！这一招比循 循善诱管事多了。水晶鞋公司那个低级会员被一通棒喝以后，立刻就地顿悟明白得 一塌糊涂。他满地找牙，一边找一边说：“我懂了，我真懂了。” 水晶鞋公司的“修理工”把墨镜别在胸前，样子很酷，他掸掸手好象手上有灰 尘似的：“费事，早明白多好！你孙子的那点会费买的就是一个‘资格’，你丫现 在用了这个‘资格’，你丫就得给‘使用费’。这么简单的事情不懂！要我教你！ 现在拿来吧！” “好好，我马上给！” “还差一项！” “……？” “修理费！” “我没有修过东西呀！” “修理工”把墨镜腿含在嘴里，偏过脑袋问地上的人：“你还想修哪个零件？ 要不要再修一遍？打听明白了，水晶鞋公司是谁的公司！” 谁的公司？我们几个首席鸟蛋怎么都不是一点背景都没有的吧？不说我灰姑娘 和燕子李三是什么人物，就说狮子王吧，你以为他就是一个送快递的吗？他的父亲 和兄弟都是经常上电视的人物，他去送快递不过是出于他作为富家子弟的任性和冲 动。 -------- 凤凰书城