第八章 兵战商战 逐鹿苏州 第四节 王信看了看沈万三：“张士诚他们本是伙村野之夫。起事后在苏北杀人无数， 连元朝廷的使官他们都杀。苏州这地方的百姓，难免要怕了。” “苏州百姓这是庸人自扰，还是……” 沈万三没说完，王信就一笑说：“杞人忧天！” 沈万三惊讶地看了看王信，拱手说：“小生不才，愿闻其详。” “客官是个商人。如果我说得不错的话，那你是既想吃栗子，又恐烫了口吧！” 王信看着沈万三说。 沈万三不正面回答，只是反问道：“张士诚部进了苏州后，会烧杀抢掠吗？” 王信一笑：“他们如果是路过这里，那当然会烧杀抢掠而来，席卷财帛而去， 但是如果他们要以此为根据地，那你说他们会怎样呢？” “怎么能知道他们是要以此为根据地呢？” “刚刚不是说了吗？‘但得过江去，便是吴家国。’”说着，王信笑笑，“别 小看这些歌谣，像张士诚这些人，极相信这些。这些也反映了他们意识中想坐天下 的思想。再说张士诚这个人，你想想，他刚一打下高邮那种小地方，就迫不及待地 自称大周王朝的诚王，并改元天佑，任命了文武百官，以做一个井底蛙的皇帝而沾 沾自喜。这固说明他的鼠目寸光，但也说明他不同凡响的抱负。现在天下大乱，徐 寿辉占湖广，建天完政权；方国珍占据浙江，靠海上做海盗，元朝廷无法对付，只 好招抚，可他一会儿降，一会儿反。安徽的朱元璋现已攻占集庆，大有向江南挺进 之势。你想想，这张士诚要再不到江南来抢块地盘，今后可就没他的份儿，只能在 苏北那种穷地方当个穷皇帝了。这，他会愿意吗？” 王信一席话，使沈万三茅塞顿开。他不由对王信拱手曰：“在下正是一商人， 闻知苏州有变，急赶来苏，来后却又是举棋不定。老伯一席话，令我沈某胜读十年 书。值此风云剧变之时，还请前辈指渡迷津。” 王信看了他一眼，缓缓地：“货物在昂贵时，不要惜售，要把商品像粪土一样 地抛出去；在货物低贱时，不要惜购，要把它像对待珍珠美玉一样地买进来，这样 你的财利就会像流水一样川流不息，源源而来。” mpanel(1); 沈万三听王信讲着，兴奋地接了下去：“你说的是《史记》里的一段话：”贵 出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水。‘是吗？“ “是啊！那里面还有一句话，‘人弃我取，人取我予。’也是这意思！”王信 不知道沈万三在看《史记》里陶朱公的故事时，曾将记载经商的有关章节如《货殖 列传》等都较为仔细地读过，此时见他如此流利地背出《货殖列传》里的一段话， 不禁心内一惊，这个年轻的商人，倒不是个胸无点墨、只知赚钱的商贾，于是心内 也喜欢了起来。当沈万三问起“贱取如珠玉”有没有风险时，他点点头说道：“利 字旁边一把刀，大利大险，小利小险，不利不险。” 沈万三怔了一怔，只觉得说得太好了。他站了起来，恭敬地对王信鞠了一躬： “在下现住胥门万年旅馆，请老伯至宿处一议。” 当王信和沈万三一起向万年旅馆走去时，沈万三就在想着如何将王信招延过来。 到了旅馆房内，话还没说，沈万三又对着王信鞠起躬来。 王信笑笑，扶着沈万三坐到椅子上：“沈老爷有话好讲！” 沈万三又拱了拱手：“在下经商，事无巨细，无有帮衬之人，自感力不能胜。 如蒙老伯不弃，在下欲延请老伯为管家，望老伯勿辞！” 老人看着沈万三：“我王信只会纸上谈兵，只怕难以胜任客官的美意。” 沈万三：“老伯过谦了！” 王信：“不！我说的都是真的。昔日，我由儒而入商，不知商界之人心险恶， 屡遭败绩，以致折尽家财。时至今日，败军之将，本不该再言兵。刚刚在茶馆中， 仅是不才书生随口议论，胡言乱语耳！客官怎能当真？” 沈万三诚心地说：“晚辈不才，所缺的正是老前辈沙场里滚过来的这段经历。 乞求老伯能助我一臂之力！” 王信看着沈万三：“好罢，我王信只能暂当此任，一旦客官有更适合之人选， 王信当立即辞职而归林下！” 沈万三面带喜色：“谢老伯！那请老伯指点我一下，苏州这里，现在那些店铺 大量抛出，是吃进，还是不吃进？吃进的话，又是何时吃进？现在我又该如何办？” 王信坐下沉吟：“凡谋之道，周密为宝。张士德早打下常熟，我看，先派你身 边的那个年轻人去常熟察看察看，如张氏军队在常熟大肆杀掠，那苏州这里不能有 所动作。如那里秩序良好，苏州这里则可下决心了……” “如此甚好！”沈万三高兴地一击掌。 沈万三修了封书，让四龙去常熟找张士德，并看看常熟的市面秩序。几天以后， 四龙从常熟回来，说张士德因军务去了长江边的福山，没能见着。常熟市面，秩序 良好。沈万三看着王信，王信颔首而笑。 沈万三猛地以手击桌，“砰”地发出很响的声音。 　　-------- 　　梦远书城