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春日迟迟 春日迟迟。施小军说要和我在春天结婚。但我非要等到夏天,我的理由是春天 太冷,不穿婚纱不浪漫,不如等到夏天。他说夏天就夏天吧。我们都不着急,有什 么好急的?反正我们早晚是要结婚的。 我们虽然谈不上是青梅竹马,但也够久了――在一个大学一个系一个班做了四 年同桌,我们的青春几乎是重叠的,直到毕业――我留校任教,他找了份工作―― 在一家还算知名的 装修设计公司做设计。记得那天他到学校找我,我正在读《亨 利八世和他的六位妻子》,他问我:“那六位妻子的命运怎么样?”我说:“两个 离婚,一个短命,还有两个被砍头,最后硕果仅存一个,而且就这一个也差点被送 进伦敦塔。” “你们女的怎么回事?明知道嫁给他要冒着生命危险,还前赴后继屁颠屁颠地 去?”施小军把书从我手上拿过去,那本书上有亨利八世的照片和他那几个不幸的 王后――第一个王后与他生活24年,只因为没有生儿子就被废掉了,但与后面的王 后比,亨利对她算是恩重如山了。 我站起身,把书一把夺过来:“你要是女的,有一个国王打算娶你,你不觉得 这是一个机会?我打赌你也会屁颠屁颠地去,而且以一溜小跑迫不及待的身姿,争 分夺秒赶在他改变主意之前扑进他的怀抱――管他是不是暴君。” “你真这么想?”施小军眼睛里闪着问号,我最喜欢他这个样子了。 “当然,毕竟亨利八世是国王啊,一个女人一生有几次做王后的机会?谁不打 算冒冒风险?如果赢了,那就是母仪天下,不仅自己从此锦衣玉食,而且自己的家 人也跟着鸡犬升天,多大的诱惑!” 电话就在这个时候响起来――“柳林吗?我是黄永新。” “哦,黄总你好。找我有事吗?” “没事就不能找吗?”黄永新实际上该算是施小军的同行,我们认识还是因为 施小军,他曾经找过施小军,希望施小军到他的公司做设计部主管,施小军还跟我 说过这个事,但后来不了了之,大家吃了几次饭而已。 “当然能找啦,不过你找我是为了我们家小军吧?”我一面说一面看了一眼施 小军,他肯定已经知道是黄永新。 “不,这次是为了你。我们公司缺一个客户主管,月薪6000,还有提成,你看 你什么时候过来报到?”黄永新的口气虽然轻松,但绝对不是开玩笑的。 mpanel(1); “客户主管是做什么的?” “你问问小军不就知道了吗?你们商量一下,最迟明天给我答复,不跟你开玩 笑,我这儿真的急需一个客户主管。” 电话挂了。我的心忽悠忽悠的――月薪6000啊,相当于我在学校吭哧吭哧干三 个月的。还有提成!我望着施小军,他面沉如水。我说服他:“这是一个机会啊, 我在他那里干一年,不要说工资高,就是机会也多啊。我在学校里,每天就是几个 老师一拨学生,有什么机会?黄永新那儿好歹是个合资的设计公司,客户多数是有 钱人,跟他们在一起,没准儿哪天碰见一个冤大头,就给咱俩投资了,到时候咱们 就可以开自己的公司,你做老板,我给你做客户总监,你说怎么样?” 施小军叹了一口气,沉默不语。我和他做了四年同学,谈了三年恋爱,我知道 他不说话意味着什么――那可不意味着“沉默是金”,他属于那种“沉默啊沉默, 不在沉默中灭亡,就在沉默中爆发”的类型。所以,我必须打破沉默――如果我也 不说话,后果不堪设想。 “小军,你能告诉我为什么你不同意我去吗?”我索性单刀直入。 “我怎么说你才能明白呢。这么说吧,其实我心里也特矛盾,黄永新前一段时 间也挖过我,我当时不是没有想过跳槽,但是后来总觉得不踏实――我现在虽然只 是一个设计师,但是工作环境很好,人际关系处得也不错,虽然说奖金收入和到黄 永新那儿差着2000元,但我们老板对我一直不错,他已经答应下半年的时候让我自 己成立一个‘别墅部’,我做部门主管。到那个时候,发挥的空间和收入都不会比 到黄永新那儿差,所以我想与其现在跳槽,还不如再多积累积累――有的时候,人 缺的不是机会,而是把握住机会的能力。” 我根本没有耐心听小军说那么多话――人家黄总明天就要答复。所以我打断他 :“我和你不一样,你缺的的确不是机会,你缺的是把握机会的能力,我缺的不是 能力,而是一个机会,如果给我一个机会,我肯定能干得特别出色。” “我现在知道那些女人为什么肯嫁给亨利八世了――她们每个人都觉得自己特 聪明特优秀,她们觉得自己一定可以搞定亨利八世,她们才不相信机会与风险并存, 所以那些输了的,掉了脑袋。你知道什么叫机会成本吗?”施小军点上一根烟,三 天前他刚刚戒的。 “什么事情没有成本?没有付出就没有得到。” 那天剩下的时间,我们一直在争吵。施小军认为我根本没有做过客户,从大学 毕业后,一直在学校里呆着,忽然跑到一个公司做客户主管,肯定有问题,他的理 由是:“你根本不会适应。” 我的理由是:“我没有尝试过,我怎么会知道自己干不好?” 最后的最后,施小军站起来,顺便把《亨利八世和他的六位妻子》装进自己的 公文包里。我说:“嘿,我还没看完呢!” 他瞅了我一眼,自顾自合上公文包,轻描淡写地说了一句:“你做了客户主管 以后,没有时间研究亨利八世了。老板给你月薪6000,你该为老板研究年薪60万的 客户心理。” 那天晚上我几乎一夜失眠,好容易睡着了又做了许多稀奇古怪的梦――我梦见 自己在钓鱼,好大的鱼,我拖也拖不动,最后我被鱼拖到水里,一惊之下,醒了。 给小军打电话,倾诉,他正睡得迷迷糊糊,听我叨叨唠唠地说完,他叹了口气: “柳林,我想过了,黄总相当于亨利八世,我怎么劝你都没有用,他前面的几个客 户主管为什么被他炒掉你想过没有?因为他没有耐心等着人家成长,他属于那种拿 来主义的老板,你能干他就养着你,你干不出活来,他就翻脸。和亨利八世的脾气 差不多,他喜欢你,就黄金珠宝地送你,他不喜欢你,就把你关到伦敦塔里,或者 干脆砍头。你有什么把握讨他喜欢?你想过没有为什么亨利八世最后一任妻子能幸 免于难?因为她嫁给他的时候已经31岁,结过两次婚,具备了一定的经验,不像那 些小姑娘不懂事,一做了王后就以为不需要讨好国王了,再有她总结了前面所有倒 霉王后的失败教训,所以她在王宫里呆了下来,一直活到亨利八世去世,而且最终 嫁给等了她一辈子的情人 ――算是善终吧。你觉得你有这两下子吗?” 我挂了电话――我听不进去。我觉得换工作和跟亨利八世做老婆是两回事。当 然事实证明,我错了――他们在很大程度上很相似。 黄永新的公司装修得非常气派――我喜欢在这样的地方办公――墙角有绿色植 物,会议室的桌子上永远摆着清新的百合,接待室的沙发是我喜欢的颜色。我再也 不想回到学校了――那些陈旧的办公家具,吱嘎乱响的椅子,如果要传真复印什么 东西,需要下一层楼梯到一个专门的房间,那里有一个面色冷峻的老太太,她认真 地给你作登记,然后由她给你复印或者传真,有的时候她还会多管闲事地问你: “传真给谁?”或者“为什么复印?” 黄永新给我安排了一个“工位”――在一个大平面的一个角落,面积比其他的 人稍微大一点,不过挨着复印机。 难道他不知道复印机有辐射吗? “你多数时间要拜访客户,如果有客户来这里找你,直接去会客室或者会议室 就好。”黄永新对我交代了几句,然后就宣布开会,说要把我介绍给大家――当然 我现在要称呼他为黄总了。 黄总坐在会议室的上席,大家依次坐下,座位不够,有些人搬了椅子坐在后排 ――我发誓在黄总讲到一半的时候,我就感觉自己对在这里的工作好感降了一半 ――他说话的语速飞快,我要全神贯注才有可能抓住飞过我耳边的每一个字,而他 说话的内容,有那么一大半,就在我脑子还没有转过来之前已经过去了――他在说 什么?哦,我大致明白了,我还有一个直接上司――王秀美,英文名MARY,她是客 户总监,看上去应该是30岁的年纪,板着一张浓妆的脸,只在把目光投向老板的时 候,嘴角微微上牵,有点笑模样,她看我的时候,这点笑模样就省了――当她跟你 说话的时候,她习惯用祈使句,但是当你跟她说话的时候,她则习惯使用反义疑问 句。比如她那天对我说:“去把客户名单拿过来。”我愣了一下,很不习惯这种没 头没脑的说话方式――她可以不说“请”,但为什么连“你”也省了。我站在原地, 问她:“你是在跟我说话吗?”她歪了一下脑袋,耸耸肩:“难道还有别人吗?” 当然,王秀美或者MARYWANG是有资格这样做的――她是客户总监,这个公司一 半以上客户都是她谈下来的,黄总跟谁说话都没有耐心,但是对王秀美则不一样― ―他耐心得很,连说话语速都不自觉地慢一点,就像以前我没来公司的时候,他对 我说话的语速。那是一种接近正常的人和人之间交流的语速,而不是他在会议室发 号施令的语速――他恨不得像武功大师,在最短的时间内使出最多的招式――他交 代任务总是像机枪扫射,我们这些给他做手下的,必须像那种久经沙场的老兵,善 于在枪林弹雨中冲锋。当然我不习惯――我从来没有过这方面的经验,而且这么快 的节奏是我没有想过的。 顺便说一下,黄总手下的客户主管有五个,我只是五分之一,另外还有四个客 户主管,其中有一个客户主管吕尘比较特殊,他很少在办公室里出现,黄总对他网 开一面,甚至王秀美也要让他三分,据说――他开拓了上海市场,黄总前赴后继往 上海派过数人,但全都毫无建树,后来吕尘去了――吕尘大部分时间呆在上海,如 果偶然到公司,也是直接去老板的房间,公司有传闻他要做高级副总裁。一个客户 主管直接提升到高级副总裁――这让我们剩下的几个做客户主管的都野心勃勃―― 是呀,谁愿意一天到晚看王秀美的冷脸?而王秀美不知道为什么,脸色越来越难看 ――在我们那间充满百合香气的会议室,只要她主持会议,就立刻硝烟弥漫――散 会的时候,百合都蔫了――唉,植物尚且如此,人何以堪? 我们又坐在会议室里,这次人比较少,只有王秀美和我们四个客户主管――吕 尘早已不参加她主持的会议。他在老板的办公室里,即使他不在老板的办公室,他 也不会来参加客户部的会。那天王秀美心情极其糟糕,当然也是我多嘴,我说我们 系要重新装修办公室――王秀美白了我一眼,冷冷地说:“黄总当初要你来,就对 我们说过,我们公司会承接许多与学校有关的项目,他认为我们这些人都不善于和 知识分子打交道,所以找了你来,现在我们给了你一个机会,可是你给我们的惊喜 呢?既然你们系要装修办公室,你还坐在这里干什么?你应该拿出一套完整的客户 计划,你应该告诉我们谁负责这个项目,你们系主任的年纪爱好以及他在这个项目 中可能的作用,还有你应该告诉我们你如何能把你过去的老领导发展成我们公司的 新客户。” 我感觉忍无可忍,当即和顶头上司吵了起来――那天后来的时间,我被叫到黄 总办公室,黄总紧锁眉头,一个劲儿抽烟,我倔强地站着,就是不肯坐下。最后黄 总总算露出点笑容,他对我说:“王秀美可能是性子急了一点,但你要体谅她,毕 竟她的压力很大,现在装修设计公司那么多,客户资源又有限,作为客户总监她着 急是能理解的。另外,当初决定要你来,也是她定的。因为我们看到高校扩建,相 信未来的大部分客户应该在高校这一块,所以她说要找一个善于和教授校长打交道 的人来做客户主管,这样我们想到你,觉得你是最合适的――在学校做过老师,人 缘不错,有一定的人脉,相信也知道和学校的人打交道的游戏规则。我们现在对你 这方面还是有信心的――你看这样好不好,你去把你们系装修办公室的项目拿下来, 还有我听说你们学校要盖一栋宿舍楼,吕尘的消息,你去落实一下,看消息是不是 可靠,这两个项目你如果拿下来,我立刻提拔你做客户部经理。现在还没有合适的 客户部经理,这个位置一直空着。”黄总说完,意味深长地看着我――我知道他的 眼神里有什么――他是想告诉我,这是一个机会,就看你能不能抓住。 以后的日子里,我像疯了似的工作――我们系主任是一个好老头,快退休了, 过去就对我不错,我和他吃了15顿饭,吃得他都不好意思了,最后还是他问的我: “柳林,你有什么事,就直接告诉我,如果我能帮得上忙,我一定帮。” 我说了系里装修办公室的事儿――他“哎呀”一声,筷子落在空中,半天他才 摇摇头说出一句话来:“柳林啊,你为什么不早跟我说?昨天上午系里还开会研究 这事,刚刚定下来一家装修公司,好像也是咱们一个校友,你应该认识的,叫施小 军。他的设计方案大家都说好,就定下了。”我脸色灰白,强装笑容,嘴上说没事 没事儿,心里恨得――这个施小军,他凭什么啊! 当天晚上,我找到施小军――说吧,怎么回事? 他平静地看着我,平静地说:“我们公司可以给你提升,算是信息费。” “什么叫信息费?” “就是你给我们提供了信息,帮助我们找到了客户――我们可以考虑给你5000 元,你觉得怎么样?一共两笔,一次结清。” “怎么是两笔?” “还有一笔是宿舍楼。” 我差点昏过去――我清楚地听到自己疯狂的喊叫:“施小军,你怎么能这样? 你让我跟我们老板怎么交代?” 两个月后,我回到学校――我们系的那个好老头对我说:“柳林,你适合教书, 上我的研究生吧,怎么样?你的专业课那么好,外语又不错,不做学问可惜了。再 说,在学校机会也很多的,我们有和美国大学的交流项目,你可以做访问学者,将 来著述立说也很不错的。” 那一刻我涕泪交流――机会!我才意识到我并不是缺少机会――我是被机会打 败的――我没有想到我会败得那么惨――我丢了客户,丢了信誉,还丢了婚姻―― 施小军迎娶了我们学校基建处处长的女儿,他得到了升职和加薪。有一次我在学校 碰到他,他开着崭新的别克跟在我后面按喇叭,我回头的时候,他从车窗里探出脑 袋:“柳林,我从后面看觉得就是你,你一点没变。” 我仔细看看他,觉得他变化蛮大的――基本上就是一个事业有成家庭幸福的模 样――脑满肠肥大腹便便。他问我怎么样,我说还行。 “你还有本书在我那儿,什么时候还给你?”施小军面目诚恳。 “不用了,你留着吧。”我心说我留在你那儿的,可不只一本书。 “你别误会,我是觉得那本书你没有好好看。” “什么书?” “《亨利八世和他的六位妻子》。” “你为什么说我没好好看?” “如果你好好看了,你当初就不会轻易去黄总那里做客户主管。” “我知道了,如果我好好看了,你现在就不会有机会做你们公司的高级合伙人。” 我冷淡地说。 “你错了,柳林。我迟早都会做上我们公司的高级合伙人,我一直在做各种准 备,然后等一个机会――你只是那个给我提供机会的台阶,我踩上去了,就是这么 回事。当你问我你应该如何争取到这两笔大生意的时候,我就明白这是我的机会而 不是你的――我还明白,如果我不争取,你一样得不到。这个世界上装饰设计公司 那么多,并不是我不上,你就一定能得手,你从来没有做过客户,你要请15顿饭才 肯提要求,你这么做哪里有竞争力?实话告诉你,我从来没有在生意谈成以前请客 户吃过饭,我是做设计出身的,我打动他们用的是我的设计我的创意以及我的为人。” “对,你的为人,你娶了基建处处长的女儿。” “这是两回事。”施小军从车里下来,神情严肃,“柳林,我一直想告诉你一 件事情,你之所以失败,不是因为你的竞争对手是我,而是……” “我知道,我失败是因为我恰巧有一个机会,这个机会像一扇弹力门,我妄图 推开它,但是力量不够,所以它弹了回来,把我撞个头破血流,你说对吧?” “你真这么想?”施小军看着我,语气脸色缓和了许多。 我微微笑了,对施小军说了再见――我想别给我机会,如果给我机会,你一定 会知道我的厉害!   --------   梦远书城

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