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第五章 第01节
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第五章 第一节 宝贝商 我想如果灰姑娘没有记错的话,那么“水晶鞋公司”第一个见到上官豌豆的人 就是灰姑娘本人。 在灰姑娘的回忆中,那是一个很平常的上午,一个绝对不会发生什么事情的上 午。大约九十点钟,一个穿着一身朴素简单的职业套装的年轻女人推门进来。她说 她是来求职的,名字叫上官豌豆。 灰姑娘例行公事地问她:“你能做什么?” 她回答:“需要我做什么?” “幸亏我不是一个男人,如果我是一个男人,一定会当场爱上这么矫情的女人 的!她是一个多么喜欢炫耀自己聪明的女人呀!”这是灰姑娘当时的想法。 水晶鞋公司第二个见到上官豌豆的是“首席鸟蛋”“狮子王”,用灰姑娘的话 说,也许一个男人自我感觉良好,比如说以为自己是王子什么的以后,就会问出很 多很傻的问题。比如他问上官豌豆:“你为什么要到我们公司来工作?”这在灰姑 娘看来,纯属废话。对于这种废话一般有两种相对正确的答案,一种是说实话: “我需要一份工作,你们招人,我就来试试”;还有一种是说虚话:“因为我渴望 一份有挑战性有前途的工作!” 而上官豌豆既没有说实话,也没有说虚话。她说:我有一个梦想。 这个世界上有千千万万的人,每个人都有千千万万的梦想。但是大多数的人都 只把梦想埋在心底,只有像上官豌豆这样的姑娘,才懂得应该把“梦想”摆在明处, 因为只有这样才有机会让别人为自己的梦想买单。 我猜“狮子王”一定是被她打动了!否则,灰姑娘不会在那么多年以后,依然 对这段回忆耿耿于怀,并且缺乏客观公正。她跟我说:“我的情郎是一个容易被打 动的男人,王子都这样,他们敏感而且多情,他们以为他们对天下的美女都有责任。” 据说,当时灰姑娘的“狮子王”忘记了自己在水晶鞋公司的身份,他是首席鸟 蛋CEO 呀!他也忘记了自己为什么问上官豌豆到“水晶鞋公司”来工作的原因,甚 至他完全忘记了自己曾经提过问题,他当时楞在那里,心中最想知道的居然是上官 豌豆的梦想是什么! 知道什么叫B 商了吧?具有一流B 商的女人非常善于营造一种让人想入非非的 氛围。 后来,他们从梦想谈到了童年,从童年谈到了家,从家谈到了血统…… 上官说她的姓是一个贵族的姓,他们家世代官宦人家,后来破败了。如果不是 灰姑娘及时出现到事发现场,估计她的“狮子王”就要把上官豌豆拥到怀里了!那 是一件多么玄的事情啊! 灰姑娘轻蔑地跟她的“狮子王”说:让我告诉你上官豌豆的梦想吧,她的梦想 就是做一双鞋。她还在上学的时候就写过一句著名的诗――我愿意是鞋,只要我的 爱人是脚,哪怕是富贵脚香港脚,我也愿意被他踩在脚下――一万遍!!!!! mpanel(1); “狮子王”尴尬地看着灰姑娘,脸上保持镇定的表情:“那是你的梦想。她是 一个和你不一样的女子,按照过去的说法,她是生在帝王将相达官显贵的家里呀! 你看她的气质,那是公主的气质。” “哪朝公主?你说的是流落民间的公主吧?” 其实,客观公正地说,上官豌豆的确有一种气质,如三春弱柳似梨花带雨,那 是一种要人怜爱的气质。而且更重要的是,她非常挑剔,即使是童话,作为童话中 的女主角能抱怨压在20床垫子和20床鸭绒被下面的一粒豌豆的女人也不多见呀!这 种与生俱来的挑剔使雇佣上官豌豆的水晶鞋公司获益非浅。我猜想这是灰姑娘最终 留下上官豌豆的原因。因为据说凡是交由上官豌豆负责的任何事物尽管已经说得上 尽善尽美了,但是她还是精益求精,以至她的手下总是不断地辞职,而她也总要跟 她的新手下说:你应该努力做好每一件事情,并且珍惜你有这个机会去做好你的事 情。 所有聪明的有前途的员工都是懂得公私兼顾的人。 上官豌豆就是一个聪明并且有前途的女人,这一点从她在水晶鞋公司的工作方 式就可以看得出来。对于所有重点客户,她都要亲自筛过一遍。而且,她还开创了 水晶鞋公司一项全新的业务,负责公司的客户联络和对外公关。不过,她只负责来 “看鞋子”和“买鞋子”的高级会员,一般来说,谈话5 分钟之后,上官豌豆就能 迅速做出判断,这个CASE是不是交给其他人做。她绝对不在不值得多谈的男人身上 下功夫。比如,水晶鞋公司的那个常客之一“首席海龟蛋”,他每隔几个星期就要 来一趟,其他的小姐每次见了他都要贱兮兮地跟他开玩笑:你穿鞋够费的呀!像你 这样什么时候能找到合适的呀! 上官豌豆从来不做“首席海龟蛋”的生意,她心里非常清楚这种人手里没有多 少真钱,而且因为钱来得辛苦,再说早年受过没有钱的困窘,所以对钱看得实在是 非常重的。他自己花钱尚且有舍不得的时候,如果再要一个人跟他分享,那不是剜 心割肉一样? 我猜测上官豌豆从进水晶鞋公司的第一天起就在找机会把自己“做出去”,这 是她肯屈就到“水晶鞋公司”工作的真正原因。虽然许多“鞋子”都把自己交给水 晶鞋公司经销,而上官豌豆则是以替别人做经销的名义在找自己的机会。这就是B 商高的表现。 我问灰姑娘她当时难道没有想到这一层吗?灰姑娘说:“我怎么会不知道呢? 但是我不打算说穿,因为不管怎样,热爱是最好的老师,兴趣是做好工作的最大保 证,来我们这里工作的女孩子哪个没有这方面的志向呢?只不过有的B 商比较低, 把握不住机会罢了;而像上官豌豆这样的女孩子,她知道只有把我们的生意做大, 她的挑选范围才会增大,而她才会有机会毛遂自荐一锤定音。所以我就睁一只眼闭 一只眼,不管怎样,这算是双赢吧!我们那会儿都时兴讲双赢,认为这是最好的结 果。” 按照灰姑娘的说法,很快,他们就有了很多钱。“因为我们的行业竞争不是那 么激烈,毕竟不是随便什么人都能想到办一家像我们这样的公司的。看过电影《阿 甘正传》吧?一场暴风雨使所有的鱼船都遭到破坏,而只有阿甘的那一艘幸免遇难。 从那以后,他挣钱就变的容易起来,而且多得花都花不完。一个人有很多钱以后, 即使他是一个天生的弱智,也会让人觉得亲切可爱富有智慧。而且他还有机会成为 慈善家,钱有很多我们做穷人的时候想不到的用途,比如我们常常以为一个人的好 名声或者一个人的好心肠是自己努力向善的结果,而实际上,在有钱人眼里,这一 切都是可以购买的。水晶鞋公司赢利以后,我们购买了许多好的社会声誉并且为当 地政府和老百姓做了许多实事。但是,我们一直保持低调,我们从来不做广告,我 们需要做广告吗?” “‘水晶鞋’公司在圈内的名声大得不得了,我们不断地扩大业务,并且做相 关的服务。这是很简单的事情,当一个人只会花钱才能得到爱情和友谊的时候,他 就必须要有一些其他的开销,比如他要为爱情购买珠宝,要为友谊购买鲜花。所以 我们买下一栋红楼,从一层到九层,分别有餐饮咖啡酒吧珠宝店礼品店桑拿美容卡 拉OK游泳池……我们还投资做房地产,并且九折卖给我们的会员,当你买了一双鞋 子,你总需要一个鞋架子吧?我们管这个叫‘水晶鞋配套’业务,细分为爱情配套 和友谊配套。” 我央求灰姑娘还是说说上官豌豆吧,毕竟我对一个获得福布斯财富终身成就奖 的女人还是有兴趣的。 “她的身材和长相如果跟我们‘水晶鞋公司’经销的其他‘鞋子’相比,实在 是普通之极,估计连低级会员都不会对她有兴趣。但是她的宝贝商很高,首先她会 打扮,而且懂得怎么把自己打扮得楚楚动人;其次她有手段,她知道怎么把自己和 其他的鞋子区分出来。这叫知己知彼百战不殆。实际上,每双鞋子都想把自己和其 他鞋子区分开来,比如有的鞋子夸耀自己经久耐用,有的鞋子夸耀自己华丽昂贵, 也有的鞋子夸耀自己曾经被达官贵人使用过,但是,上官豌豆不一样,她是一双有 来历的鞋子,她的制作者不是寻常百姓,她是一双由贵族制作的鞋子。按照她的说 法,她的祖上都是有名有姓有头有脸的人物,在中国某个省有一条街过去全是他们 家的宅基地,他们家的男人全部妻妾成群,女人全部是皇亲国戚。后来家道中落, 一家子人作鸟兽散,散来散去,就把她一个人散在了我们这里。总之,这些东西都 是死无对证的,但是死无对证的东西如果让人信以为真,那么将产生绝对神秘的效 果。” 好像英国有一句话说的是在上流社会游戏的规则――不要在一个女人面前谈论 另一个女人。同样不要指望灰姑娘能真心实意地夸奖豌豆公主。不过,我认为即使 灰姑娘对豌豆公主有贬低的成分,但是大多数事情估计还是确有其事的。 据说,上官豌豆在到水晶鞋公司就职以前曾经帮人做过字画生意。她发现很多 字画并不怎么样,但是却能卖出一个天价。为什么呢?后来人家告诉她这是因为这 幅字画是出自一个亡国的皇帝之手。你想想,能有几个亡国皇帝会写字画画的? 有一次,上官豌豆上午刚刚卖掉一幅字,说是宋代一个姓赵的皇帝写的;下午 有一个热爱中国文化的外国人来,老板又拿出一副一模一样的字,当然还是那个亡 国皇帝写的。 生意做成以后,上官豌豆问老板,究竟那个亡国皇帝写了多少幅一模一样的字? 老板说:“我也不知道,我甚至都不知道那个亡国皇帝会不会写字,反正我有 本事让人家相信他们花大价钱买回去的那幅字是真的,这就成了!” “这不是骗人吗?” “那是你的看法,艺术品不存在骗的问题,艺术是爱好,如果你买一幅字是为 了自己欣赏,我给你一个顺搭的故事帮助你更好的欣赏不是成人之美吗?如果你买 回去是为了将来再卖掉,那你将来卖不出去就是你自己道行不够,这是不能够埋怨 别人的。因为你对艺术的看法本身不纯粹。” 想想吧,上官豌豆把自己积累的卖字画的技巧用来经销“鞋子”,有不成功的 道理吗?我甚至可以穿越时光看到上官豌豆在水晶鞋公司的那些表面平静的日子, 她在那里静静地等待她的猎物,她要求她的猎物不仅要有钱,而且还要足够的虚荣, 因为只有虚荣的猎物才会上当――去买一双有来历的鞋子,这和淹死的都是会游泳 的是一个道理。 只要你足够耐心,猎物总是会出现的。但是猎物不会自己掉到陷阱里去,他们 一般需要引导。 每天中午吃饭的时间,上官豌豆总要一个人静静的到楼前的露天咖啡座喝乌龙 茶。她在咖啡座喝的是茶而不是咖啡,她在午饭时间吃的是水果而不是牛排,这些 都说明她是一个对自己有要求的人,她的要求就是要与众不同,不论这个与众不同 有多么的刻意,她也要坚持。 她坐的位置恰巧能够看到不远处的一个停车场,那个停车场属于水晶鞋公司附 近的一个高尔夫球场。所以,你可以想象那个停车场里有多少闪闪发光的汽车!不 过,上官豌豆关心的不是汽车,她关心的是从汽车里走出来的人。 那天,猎物出现了。上官豌豆看见一辆旧旧的破破的雪佛蓝顺着道路熟练地开 过来,仿佛这辆车子对这条通往高尔夫球场的路熟悉极了。然后车子随随便便地停 到一个固定的停车位,这种停车位是要花钱购买的。车门打开,走出来一个随随便 便的男人,他的西服外套随随便便的扛在肩上。上官豌豆立刻意识到这是她期待以 久的猎物。一个男人如果像水晶鞋公司的常客“首席海龟蛋”那样,隆重地对待每 一个具有含金量的名牌,那么只能说明他是一个穷男人,至少是内心的穷男人,那 种穷男人即使他们家有一座金山,他也时刻担心着有一天来一个神仙,吧唧一指把 那座金山给指成一堆烂石头。这些男人内心对财富的诚惶诚恐使他们活得很累,就 是那种为金钱所累的累!但是这个随随便便的“雪佛蓝”却不一样,他把一件价值 连城的意大利做工的西服就像店小二搭手巾一样搭在肩膀上!还有他的鞋子,只有 质地上乘的鞋子才会在落满灰尘的时候依然风度翩翩,他居然这么对待一双好鞋子! 上官豌豆那天中午喝了十个酸牛奶,完全忘记自己的节食计划。然后下午一到 办公室就开始做计划书。最后她找到水晶鞋公司的“西插欧”“燕子李三”,对他 说:我有一个设想,我想我们水晶鞋公司应该做一个系列PARTY ,邀请所有开雪佛 蓝的高级会员共度周末。 “燕子李三”奇怪地看着上官豌豆:“为什么必须是开雪佛蓝的?” “因为我们是系列PARTY ,所以第一个月应该是雪佛蓝,以后再是福特、奔驰、 宝马……” “那么为什么要按照车型来区分客人?” “因为一个人选择什么样的车就说明这个人有什么样的生活态度,他会用同样 的态度来选择生活中的伴侣以及生意上的伙伴。” 好事多磨,上官豌豆精心设计的周末PARTY 并没有出现预想的结果,所有的雪 佛蓝都来了,但是她的那一辆没有来。她假装漫不经心的问了问手下,是不是所有 的会员都有来。手下告诉她有一个没有来,于是她继续装做漫不经心的问出:“谁?” “爱德华。” 在雪佛蓝PARTY 以后,上官豌豆再也没有兴趣做奔驰PARTY 、宝马PARTY 了。 因为她知道这种形式对于她锁定的猎物没有吸引力,而且她已经查阅过她的那辆雪 佛蓝的会员资格了,那的确是一个称心如意的猎物。 有多少种方式使一个男人爱上一个女人?上官豌豆想到了几种比较常见的,比 如站在楼梯的拐角,手里拿着易碎品,看着那个心爱的男人走下来的时候,在心里 读秒――十、九、八、七、六、五、四、三、二、一;趁其不备,突然闪出――哗 啦,易碎品掉在地上,之后好戏就开始了;还有比如向一个中意的男人借一样东西, 过一段时间再还给他,之后就可以名正言顺地来来往往了。原本上官豌豆想的是开 一个PARTY ,然后要么向那个“雪佛蓝”借一样东西,要么端着酒杯站在那个“雪 佛蓝”容易碰到的地方,之后让酒杯摔在地上,香槟洒到晚礼服上……可是,那个 “雪佛蓝”却没有来,这使得上官豌豆情绪低落无比失望,但是一个B 商高的女人, 是不会让失望和低落纠缠住自己的。而且,更重要的是,B 商高的女人是绝对不会 采用等待的方式的,守株待兔连兔子都等不来,何况猎物?要知道这个世界上好猎 人很多,但是值得捕获的猎物却非常少,就像现在的东北虎,都快绝迹了! 上官豌豆开始注意她的“雪佛蓝”的生活,一个女人要走进另一个男人的生活 是多难呀!人们说有缘千里来相会,什么叫缘?缘能不能像听装可乐一样成批的被 生产出来? 最后,上官豌豆想出了一个最简单的方法。这个方法比水晶鞋公司其他的一切 女孩子想出的方法都要简单,但是效率却非常高。灰姑娘说:“有的女人真的是很 笨的。比如说我们公司有一个傻姑娘叫凯蒂,她喜欢‘首席海龟蛋’,可是她是怎 么做的呢?她每次经过‘首席海龟蛋’面前的时候,都要晕倒在地上,就为了让‘ 首席海龟蛋’把她抱起来送到医院的床上,这有什么用呢?难道‘首席海龟蛋’能 理解你晕倒的用心?他还以为你有什么病呢!话说回来,即使真能理解到,他是否 欣赏?还有我们公司的戴安娜,为了让那个喜欢骑马的客人注意到,故意从马背上 摔下,结果呢,把自己摔个半残,连工作都丢了。” 上官豌豆就不这样。她在一个天空飘着明亮的小雨的黄昏,站在道路边,头发 湿湿的贴在光洁的额角。当时灰姑娘正好和“狮子王”双双从公司出来,他们把车 停在她身边,问她要不要送她一程,她说不必了,说喜欢一个人在雨里走走。接下 来遇到上官豌豆的是水晶鞋公司的“西插欧”,他也把车停下来,问要不要送一程, 她也是微笑着摇摇头,说谢谢,说好久没有在雨中漫步了。 她穿着百合颜色的衣服,像一朵在雨中为了信念而盛开的白色栀子花,而且是 那种仔细为自己挑选过颜色并按照美学原则反复计算过每片花瓣位置的白色栀子花。 这个时候,那辆梦想中的“雪佛蓝”如期而至,狐狸再狡猾,怎么逃得过猎人的陷 阱呢? -------- 凤凰书城

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