第二十二章 夏世富领着苏北行署卫生处的张科长一上了六楼，朱延年马上就迎了出去，像是会到一 位老朋友一样，一把紧紧握住张科长的手： “张科长，久仰久仰。” 夏世富在一旁介绍道： “这是敝号的经理，朱延年先生。” 张科长穿着一身灰布人民装，里面的白衬衫的下摆露了一截在外边，脚上穿了一双圆口 黑布鞋子，鞋子上满是尘土，对周围的环境与事物都感到陌生和新鲜。他显然是头一次到上 海来。他见朱经理那么热忱招呼他，就像是有了几十年的交情似的，他想头一回到大都市， 不要给人家笑话自己是土包子，叫人看不起，他也学朱延年那股热呼劲： “久仰久仰，朱经理。” 可是他究竟不熟练，口音有点不顺，态度也比较勉强。朱延年热情的款待把他的窘态遮 盖过去： “经理室坐，经理室坐。” 他给领到六○七室的那个小房间，夏世富倒了茶，打开一包三炮台香烟，递了一支给 他，他想不好随便吃老百姓的东西，便拒绝道： “不要……” 夏世富把香烟塞在他手里： “抽吧。” 他还是拒绝，并且说： “我不会抽。” 朱延年看到他右手的食指中指给香烟熏得发黄了，不但会抽，而且是老枪，他笑着说： mpanel(1); “张科长别见外了，烟茶不分家，抽根把香烟算啥。你会抽，你看你的手指都叫烟熏黄 了。” 张科长从来不会说谎，这次为了想不抽老百姓的烟说了一句假话，马上叫人发现，有点 难为情，脸上发烧。他不得不接过夏世富的香烟。夏世富亲自给他擦了火点上。朱延年察觉 出来他是第一次到上海的老解放区的干部，很注意解放军的三大纪律八项注意的。他便给他 拉知己，来打破这个隔阂： “张科长，我们这个字号和别的铺子不同，上海解放前，我就给解放区往来了，有一次 一批西药运到解放区，”说到这里朱延年抓抓头皮在回忆当年的情形，说，“是运往苏北解 放区的，在路上给日本鬼子截住了，一批货都没收了，我亏了老本，里面的人叫我暂时不要 做了，这才断了往来。我早就赞成共产党解放军了，别看我这个买卖人，也算得是半个公家 人哩。这次张科长来，不要拿我当外人才好。” 张科长是一个乡村知识分子，别说上海，连南京和镇江也没有去过。在解放区参加工作 有三四年了，为人本本分分，老老实实，谨慎小心，观察事物比较迟钝。因为工作认真负 责，慢慢提拔当了副科长。张科长听到朱延年这番话，又看见店员身上一律穿着布的人民 装，讲话的时候嘴上缺不了新名词，完全是一派新气象，确实和别的药房不同，果然感到和 朱延年亲近了些，不像刚才进门时那样提高警惕，精神也没有那样紧张了。他抽着烟，坐在 沙发里，说： “我们都是为人民服务，当然不会拿你当外人……” “张科长参加革命一定很久了，是我们的老干部老上级，以后希望多教导教导我们，也 好让我们这些落后的人跟着你一道进步。” “不要客气。我不是老干部，也谈不上啥上级，我们大家互相学习。”张科长心里想： 参加工作没两年，连党也没有参加，怎么能说是老革命呢？但是听他的恭维话心里却很舒 服。他看朱经理倒是和一般商人不同，满口新名词，大概从前是和解放区往来过，否则不会 这样的。朱延年确实曾经和解放区做过生意，但只是两三次，而且数目很小，他却夸大了许 多许多倍。张科长听他说的口气那么大，和他现在坐的这间狭小的经理室极不相称。他抬头 向四下张望了一下，这样小的地方能做很大的生意吗？他脸上不禁露出怀疑的神色。 朱延年一看张科长的眼光就知道他不相信福佑药房是做大买卖的，他连忙暗示地说： “唉，我们福佑因为给解放区往来，叫国民党反动派恨透了，逼得我们解放前不得不歇 业，差点没搭上我这条小命。当然，只要为了解放区，为了革命，牺牲了我这条小命也不在 乎。人生只要有个目的，死了也有意义。幸亏解放军解放了上海，我才逃出国民党反动派的 虎口。解放后，我们高兴的很，人民翻身了，大家都忙……” “那是的。”张科长随便答了一句。 夏世富趁机会帮腔： “我们经理因为和解放区有往来，认识很多解放同志（他把区字漏了），整天忙的脚都 没停过。” “是呀，”朱延年摆出浑身忙不过来的神情，说，“就拿福佑来说吧，我就没有时间来 好好筹备复业，同行希望福佑早点复业，许多客户，特别是老区的同志更盼望福佑早点复 业。做买卖的一回生二回熟，总喜欢老主顾，客人也总喜欢老铺子，双方熟悉，信任的过， 办起货来放心，不会吃亏。就是这样，福佑还没有筹备的好，就草草复业了。”朱延年指着 门外边那一溜已经移转给债权人的房间说，“那些房子还来不及布置，在同行与客户的催促 之下，只好先复业再说，地方太小，怠慢你了，张科长。” 张科长弯弯腰，说： “没啥，我们过去打游击，有这样的房子就不错了。” 朱延年马上又把话拉回来说： “不过上海这市场就是这样，写字间――就是公司办公接头的地方――总是狭窄一点， 栈房啊工厂啊倒是比较像样的。张科长啥辰光有空，到小号的栈房里去参观参观。请指教指 教。” 夏世富在旁边听得朱经理这一番话，不禁给朱经理捏了一把冷汗，福佑有啥大栈房？幸 好张科长说： “好的，等把货办完了，再说吧。” 朱经理抓紧这个机会，立刻接上去说： “张科长这次准备办些啥货呢？” 张科长从灰布人民装的胸袋里掏出一个日记本子来，打开来，从中抽出一张购物单子。 他慎重地把它递给朱经理： “不多，先买这一批……” 朱延年一看那单子，心里毛估了一下，至少也得三四亿，这笔买卖可不小啊。他看着上 面的药名，嘴角上露出了微笑： “张科长，那就请你把这单子留下来吧，小号来给你服务……” “不，你先给我，我等歇抄一份给你……”张科长想收回去。 “是不是准备也送到别的药房去估估价？”朱延年猜出他的心思，他有意放一码，显出 毫不在意的样子，说：“多给几家药房估价好，看哪一家货便宜，买哪家的货。不怕不识 货，就怕货比货。张科长办事真有经验！” 朱延年在张科长面前翘起了大拇指。张科长心里很得意。觉得朱经理的眼光不错：识人 才。他外表没露出来，摇摇头，说： “太恭维了。” “这样好了，张科长，我给你复写几份，开好本号的估价单，一道给你送过去。货暂时 不忙配，等你比较了价钱，送给医药公司核价以后，决定买哪一家的再说。” 张科长点点头： “那我先走一步。” 朱延年问夏世富： “张科长住的地方安置好了吗？” “早安置好了。” 张科长吃了一惊： “我自己有地方住……” 夏世富拉着他的手说： “住在我们这里方便些，一样的，没有关系，走吧。” 朱延年送走了张科长，旋即把童进叫到经理室来，指着张科长的货单子说： “你去和营业部商量一下，开出一个估价单来。一般便宜的货照批发价九折计算……” 童进听到这样开价，他的眼睛愣了： “经理，这样计算？” “没关系，”朱延年满不在乎地说，“童进，我们是薄利多销主义，你开好了。贵重的 药品你们照批发价九五折计算……” 童进暗暗佩服朱经理的手段：贵重药品九五析，那利润不错：一般便宜的货九折，估价 单表面上看便宜，拉扯过来，还是划算。他不再提出异议，静静地听朱延年说下去： “这个估价单只准开便宜，不准开贵。张科长要把几家的估价单送到医药公司去核价 的。这是我们福佑复业后的头一笔大买卖，无论如何不能叫人家做去，懂得吗？” 童进站在朱延年面前会意地点点头。 “你快去开，”朱延年说，“开好马上就拿来给我。同时把货单子给我复写三份。” 童进前脚走出去，夏世富后脚跨进来，他笑嘻嘻地报告了安排张科长的情形。朱延年听 完之后，他最关心的问题是张科长究竟带了多少款子到上海来办货。夏世富想了半晌，皱着 眉头说： “摸不清。张科长的嘴很紧，他不随便透露他的情形，连讲话也很小心的，你不是看到 刚才那副腔调吗？” “这是老区干部的特点，你越问他越不讲，你要是把他引到话头上，他有时不提防就流 露出来了。这辰光还不能追问，一追问他就不讲了，要装做不注意他讲的那些事，同时你表 示晓得很多事，他就会慢慢讲的。我的外勤部长，现在做买卖不比解放前，要用点政治，要 动点脑筋。” “希望经理多指导，我们实在太没经验了。”夏世富感到自己很空虚，听了朱延年的一 番宏论，更感到自己不灵光了。 “你很聪明，只要努力学习，慢慢就会进步的。”朱经理鼓励他，问，“张科长带的行 李多不多？” “不多，只是一个铺盖卷和一只箱子……” 朱经理听到箱子，脸上立即发出兴奋的光彩，紧接着问： “沉不沉？” “沉的很。” “对，那里面装的一定是钞票。这箱子有多大？” “三十二寸光景。” “我晓得了，至少也有五六亿现款，这笔生意我们一定要做上，世富，你再去了解了解 他的嗜好和脾气，早点回来告诉我。” “好的。” 夏世富走了不久，童进把估介单和复写的货单子送进来，朱延年和他一道仔细校对了一 下，比照市场上的行情，研究了哪些药品还可以压低一点，经过反复考虑，朱延年再三修正 了估价单。晚上夏世富向朱延年报告了张科长的情况。朱延年吩咐几句，夏世富出去办理了。 第二天中午，朱延年和夏世富一同到惠中旅馆去拜访张科长。他们两个人走到三○二房 间，茶房热情地过来打招呼，知道他们是来看客人的，便在三○二房门上轻轻敲了两下，里 面没有回音，茶房说： “张科长睡午觉了，朱经理夏部长在隔壁房里等一歇。” 朱经理同意，他给领到三○三的空房间里坐下来了。喝了一口茶，朱经理对茶房说： “张科长一起来就叫我们，你在外边看着……” 茶房懂得这些老板包围顾客的意图，他会意地笑着说： “误不了事，你们歇着吧。” 张科长在床上睡得正熟，忽然听到轻轻敲门的声音，仔细一听：声音又没有了。他翻身 想再睡一会儿，却怎么也睡不着，看看手表已经快两点了，他想起办货的事，就霍地爬起 来。他下床一看，大吃了一惊。他放在床前的那双满是尘土的圆口黑布鞋不见了，却换成了 一双贼亮的黑皮鞋。他想上海真是一个可怕的十里洋场，睡了一觉，鞋子就不见了，而且是 在房间里不见的。这双皮鞋是谁的？一定是茶房打扫房间放错了，应该告诉茶房送还给它的 主人。他要下床来，没有鞋子，只好权且借用一下那双新皮鞋。他把脚放进去，真稀奇，不 大不小，正合适，是谁的脚和他一样大小呢？他低着头穿好了鞋子，抬起头来走两步，正要 叫茶房，忽然看见床头那边放了一把靠背椅，椅子上放了一套深灰色哔叽的人民装，他好奇 地把人民装上身拿过来试一试，走到衣橱的那块大玻璃面前一看：啊哟，不长不短，不肥不 瘦，很合身。他很紧张地脱下来，慌忙折好，仍旧放在靠背椅上，竭力避免往那儿看。他过 去开门，叫茶房。 朱延年和夏世富听到张科长的声音，就和茶房一道过来了。张科长见他们来，自己连忙 缩回来，坐在床上，把皮鞋脱下，两只脚悬空挂在床沿上。他见茶房进来，劈口就说： “这是谁的衣服和皮鞋？怎么放到我的房间来，还给人家去！” 茶房没有吭气，他的眼睛望着夏世富。夏世富说： “这是送给你的。” 张科长急得一个劲摇手： “我不要，我不要……” “穿上吧，”夏世富笑嘻嘻地央求说，“不晓得合不合适。” 张科长的态度很坚决： “我不要这些东西，我用不着……” 朱延年看张科长的面色很紧张，他在旁边设法缓和这空气，轻描淡写地说： “先试一试，没啥关系。这皮子倒不错，是德国纹皮，嘻嘻。” 张科长挂在床沿上的两只脚直摇，也在反对的样子，他说： “用不着试。”心里想到刚才试穿的情形，脸颊上有点红红的，他对茶房说，“我的布 鞋呢？你给我拿来。” 朱延年怕形势弄僵，知道老区的老干部刚到上海是很不习惯这样的，一切的事要慢慢的 来。他没让茶房答话，抢先插上去说： “这皮鞋是我个人的，那衣服也是我个人的。你那双布鞋太龌龊了，大概他们拿去洗 了，晒干了会拿来给你的。你今天先穿上皮鞋再说。这衣服和皮鞋先借你用一用，将来再还 给我，不是送你的。” 朱延年把夏世富说错的话无意中收回来，张科长听他这样说法，神经稍为松弛一些了。 朱延年更进一步说： “我们到老区去，天气冷了，部队上发衣服给我们，我们就不客气穿了。军民是一家， 张科长不要拿我们当外人才好。” “那是的。” 他听朱延年继续讲： “凡事要入乡随乡，到啥地方说啥地方的话。这些物事，”他指着靠背椅上的衣服和床 前的皮鞋，“在老区确实用不着，不过在上海穿穿倒也是需要的，嗨嗨。” 张科长听他这一番话认为也有他的道理，他转过脸去向靠背椅看了看：那衣服料子很不 错，想到苏北的首长也没有这样漂亮的衣服，便立即转回脸来，对朱延年说： “那我借你皮鞋穿一穿，等我的布鞋晒干了还你。这衣服我一定不穿，我这身灰布衣服 蛮好。” 夏世富搭上来说： “张科长，你试试……” 张科长没听他说完就摇头。朱延年懂得目前不宜再劝说，不在意地说： “你这身灰布人民装也不错……”他把话题拉到估价单上来，送过去复写的货单子和福 佑的估价单，说：“张科长，都给你准备好了。” 张科长穿上皮鞋走过去。茶房看事体已经解决，转过身来伸伸舌头溜走了，侥幸这事差 点没怪到他的头上。张科长迎着窗户站着，在仔细看那估价单，朱延年走到他的侧面，一边 也看估价单，一边偷看他面孔上的表情：张科长有时眉头开朗，觉得药品的估价是比较便 宜；有时眉头皱起，板着面孔，感到有些药品的开价并不便宜。朱延年站在旁边屏住呼吸， 心卜通卜通地在跳。 张科长看完了估价单，知道总的来说价钱不贵，心中高兴。朱延年在一旁试探地问： “张科长，你是内行，一看就晓得估价克己不克己，小号一向是抱薄利多销主义的，对 老区同志，尤其要克己。我们完全是服务性质的。嗨嗨。” 张科长把估价单往桌上一放，很谨慎地说： “等别的药房开了估价单再说，好啵？” “好的好的。” 夏世富怕生意让别家抢去，他赶紧凑上一句： “张科长确定了，请你早点通知我们，我们好早点给你把货配齐，别误了你的公事。” “决定哪家以后，就通知你们。” 朱延年恐怕露了马脚，连忙在侧面摆出不在乎的神情，补了两句： “不忙，等你考虑考虑，再和医药公司商量商量，研究在哪家配货都是一样。我们因为 曾经和老区往来过，思想认识比较清楚，我们希望有为人民服务的机会。在上海办货要小 心，有些商人唯利是图，过期的货也配进去，给客户上当。这药品不是别的，买了不能用不 行。” “这话说的对，”张科长同意朱延年的看法，他说，“我要和医药公司他们多商量商 量。” “应该的。”朱延年不再向这上面说下去，他暗暗扯到另外一个问题上去，“张科长， 你头一次到上海来，凡事谨慎一点好。出门不要带贵重东西，小心叫别人偷去。” 张科长顿时想起了他带来的四亿现款，心时有点紧张起来：出门不能带，留在旅馆里安 全吗？这倒是个包袱。路上为了这笔款子，他几乎整整一夜没合眼，到了上海又成了问题。 他向房间四面看看，好像没有依靠，便脱口说出： “我带了一些现款来，别的倒没有啥贵重东西。朱经理，你看有啥办法吗？” “办法？”朱延年有意不马上答复，想了一阵子，才慢吞吞地说，“办法倒是有，就拿 小号来说，我们的客户到了上海总喜欢把款子交给我们保管，要我们给他存在银行里。福佑 和银行往来有专用支票，客户要款子，一个电话，马上就送过去，客户感觉很方便。小号特 别派人负责，加倍小心。小号的宗旨就是为客户服务的。” “存在银行里，”张科长说，“也好，就是太麻烦你们了，朱经理。” “没啥，你吗，我们更应该服务的。” 张科长从床底下把箱子拉出来，说： “款子倒不多，只有四亿……” 朱经理看见一箱子人民币，他的眼睛里忍不住露出喜悦的光芒，望着夏世富说： “你快点给张科长送去，坐三轮去，路上小心点。” “晓得了。” 夏世富点了点数，提着箱子走出去。朱延年留在房间里，对张科长说： “我们的夏部长可算得是老上海了，他啥地方都晓得，要买什么东西，找他，他的门槛 精来兮。” 张科长说： “以后少不了要麻烦你。” 朱延年瞧大事已成，他站了起来，很诚恳地说： “张科长，这估价单你仔细多看看，有些价钱我们还可以让点步。今天晚上请你便饭， 希望你赏我一个面子。” 张科长不同意： “用不着，旅馆的伙食比我们机关的小灶还好。” 朱延年弯下腰去，说： “这是我对张科长的一点小意思，我们虽是初次见面，可是很谈的来，以后还希望张科 长多多栽培。” “晚饭一定不吃了，我晚上还有事。” “别客气，”朱延年走到门口对张科长拱拱手，说，“我晚上过来候你。” 朱延年走到楼梯口那儿，刚才和他一同到张科长房间去的茶房追了上来，问他张科长那 双布鞋哪能办。张科长昨天穿了拖鞋到浴室里去洗澡，夏世富趁此机会量了他的鞋子大小和 衣服长短，立即从外面买了黑皮鞋和灰色哔叽人民装来。在他今天睡午觉的辰光，让茶房送 了进去，特地把布鞋子拿出来。刚才朱延年顺嘴那么一说，茶房不知道怎样处理是好了。朱 延年要茶房真的给他洗一洗，今天不要给他，等他催两三次以后再送去。如果他不提，就不 必给他了。 张科长关起门来，又仔细看了一下估价单，想起这许多款子叫夏世富拿走，有点不妥。 朱延年虽然说得那么好听，他究竟是商人啊，何况他们从前也不认识。这次夏世富从医药公 司招待所打听出他来沪的消息，一直把他接到福佑药房来，情况没摸清楚，就把款子交出 去，未免有点太冒失，应该自己存到人民银行去。他把茶房叫进来，问清了福佑药房的电话 号码，当时打电话过去，告诉夏世富，他要这笔款子用，不必存了，请他马上送过来。 夏世富得到电话，急忙跑去问朱延年怎办。朱延年仿佛早想好了主意，旋即答道： “你告诉他：四亿款子已经派人存到银行里去了，要钱用，请他晚上告诉我。我去对付 他。” 夏世富刚跨出经理室，朱经理又加了一句： “你打完了电话就回来，世富，你把这款子，”朱经理指着沙发旁边的张科长的皮箱 说，“送到信通银行去，存在福佑药房的户头里。”