96 计划工作会议以后，潘鸣放到长春去了一趟。 他去的目的是“引松入长”工程。这是一个总价17亿元的世界银行贷款的项目。 这个项目中标不但使一公司摆脱困境，而且在相当程度上解救东建。金山大厦每况 愈下，今年不如去年，去年不如前年。两年前商业局雄心勃勃建一座Ｓ市最高的大 厦，最现代化最豪华的酒店。他们得到鲁曼普的支持。他们完全依靠贷款，至于将 来效益如何，何时还上贷款，不是他们考虑的问题。这也是“恐龙现象”之一种。 投资不是为了效益而是为了别的什么。辽宁大学校长经济学家冯育中先生曾经提出 “资产关切度”的概念，“恐龙现象”就是最没有“资产关切度”的投资。皇姑区 建了个三星级饭店，投资1亿5000万，使用后每年的利润不到1000万，利息也还不上！ 投资者没有负债意识，也没有还贷意识，金山大厦不也是如此？那个于主任，那个 乐局长，那个龚指挥、魏指挥，哪个是有“资产关切度”的投资者？鲁曼普不也是 为自己树纪念碑吗？金山的可行性研究报告肯定是自打嘴巴的报告。市长的报告， 省长的报告，自打嘴巴的地方多了，谁去揭短？潘鸣放管不了甲方的事，用不着研 究甲方的“资产关切度”，只要干好工程，保证工期质量获得效益。可是甲方没有 钱。金融紧缩以后甲方就傻了。去年的工程没有完成计划。没完成计划，甲方欠了 1800万，完成了计划甲方欠款就会超3000万！经过一个冬天才还了600万。四月份开 工，甲方只拿出100万备料款，这不是开玩笑吗？这是45层大厦，不是普通住宅！这 点钱付一个月的人工费还不够！潘鸣放给甲方打个报告拒绝开工。停了十天，甲方 又打过来500万，勉强开工。干了一个月又停了，再打停工报告。金山大厦将来真是 很难说了。 他是在这时候到长春去的。 从长春回来的第二天，侯主任打电话叫他向陶总汇报。他立即赶到陶总的办公 室，孔达人也在。 “情况怎么样？”陶总问道。 “竞争很厉害！”潘鸣放说道。“买标书的有37家。有两家外国公司，一家日 本的一家法国的。世行贷款项目要求国际招标。外国公司报价高，估计不会中，外 国人也不抱希望。” 这次去长春，孔达人叫他代表东建总公司报名并买标书。 “国内的大公司有哪几家？” “有冶金部的两家，铁道部的一个工程局，再就是东建。” “甲方准备包给一家还是分段招标？” “老陶，你放心，绝不会包给一家！”孔达人插言道。 “陶总，是分段。”潘鸣放接着说。“总长138公里，分三段分别报价。一段6 2公里，一段49公里，一段27公里。两个污水处理厂，两个加压泵站，也是分别报价。 隧道工程已经包给铁十九局了。” “什么时候送标书？” “污水处理厂是六月十号，其它的是七月十号。” “达人，马上成立‘引松入长’投标小组，你是组长，计划处长一个，小潘一 个，是副组长。这个项目，无论如何拿下来！不管他分不分段，全投！” “引松入长”工程使陶总十分兴奋。东建过去的辉煌靠的是大项目，东建今天 的生存也要靠大项目，可是大项目的竞争越来越激烈了。 在孔达人的主持下，组织了20位东建最好的专业人员做标书，先做污水处理厂 的标书。技术标没有难点，商务标的要害是工程总价。潘鸣放把金山工程安排给别 的副经理，叫老褚集中精力搞“引松入长”，在长春住下搞公关。老褚有办法，他 抓住了“引松入长”工程的副总指挥和招标处长。潘鸣放叫老褚给这两个人送礼， 其中有产于岫岩县的河膜玉雕是辽宁特产，送给副总指挥的河膜玉大肚弥勒佛价值 8000元，送给招标处长的南海观音价值5000元。老褚并答应中标后另有酬谢。这一 招果然有效，两个家伙透露了污水处理厂的标底7200万元。过了两天老褚在电话里 说，另有两家公司也从招标处长手里搞到标底，他妈的不知标底卖了几家！ mpanel(1); 六月八日，送达标书的头两天，孔达人给潘鸣放打电话说，陶总要亲自出马。 总公司出两台车，加上潘鸣放的车，九号一早开赴长春。项目投标陶总亲自出马， 这是极少的事。 六月九日中午，一行九人到达长春。潘鸣放叫老褚安排了华侨饭店，是长春市 最好的饭店。陶总出门不讲究饭店好坏，这次是到外省投标，和长春市政府打交道， 太寒酸不行。这天下午，陶兴本一行拜访了引松入长工程指挥部，拜见了工程总指 挥、副总指挥、各处处长。晚上，陶兴本在华侨饭店宴请副总指挥和招标处长。陶 总请客潘鸣放拿钱，处长点了一客“佛跳墙”就叫老褚傻了眼，原来华侨饭店的 “佛跳墙”是正宗的福建菜，各种海珍品齐全，每客300元，一道菜花了3000元。副 总指挥点湖南的鬼酒每瓶600元喝了三瓶，潘鸣放这一回是豁上了！ 这天酒足饭饱，副总指挥回家了而处长被潘鸣放拉上楼。因为明天上午要送达 标书，关于污水处理厂的报价要在晚上敲定。他们进了孔达人的房间，孔达人和计 划处长在。 “徐处长，来来来！”孔达人起身热情相迎。“请坐请坐！小潘，把我那个武 夷山大白猴茶给徐处长沏上！” 孔达人搞了几年计划对当今流行的一套比较熟悉，不像陶总，放不下大企业的 架子，总是一本正经，公事公办的态度。现在的建筑市场复杂的很，老一套根本吃 不开。 “徐处长是美食家啊！和徐处长比，我们这些人都是土包子！” 孔达人这样说，潘鸣放吓了一跳。孔达人的称赞和自嘲听着就像讽刺。房间里 有两张沙发椅，孔达人和徐处长一人坐一张，潘鸣放和计划处长坐床上。 “孔总，这儿的菜在长春市算最好的了，”徐处长对孔达人的称赞欣然接受。 “和Ｓ市比不了！” “咳，比Ｓ市强多了！”孔达人双手拿出香烟招待。“我们很想请一请马总指 挥，就怕他不肯赏光。” 马总指挥是“引松入长”的一把手。 “马总那个人我知道，一般吃饭是不参加的。”徐处长说道。 “慢慢来，慢慢来。”孔达人向前凑一凑，又多出一分亲热。“明天是第一个 标，徐处长，我今天要听听高人指路！” “孔总，太客气了！”徐处长是有经验的下级官员。“我是具体办事的，孔总 有啥要求尽管说，我能办的尽量办。” “刚才吃饭陶总说了，东建是大公司，有实力。长春市的项目我们干过，可是 这么大的没干过，又是世行贷款。总的来说人生地不熟，两眼一抹黑。所以要有高 人指路嘛！老褚说‘在家靠父母，出门靠朋友’，徐处长虽说是新朋友，我们是一 见如故，一见倾心。徐处长，你说对不对？” “孔总，没说的！” “这回投污水处理厂，我们反复测算，总价报6800万，比标底低300万，徐处长， 你看这个报价怎么样？” “孔总，我看还要再低。” “还要低？6800万已经很低了，一分利没有，弄不好还要赔。这是世行项目， 报多少是多少，后悔来不及。按东建的收费标准，正常的报价是7800万，降下来10 00万了！” “孔总，据我所知，明天的最低报价可能是4600万！” 徐处长一句话，对于在座的东建人，如同天方夜谭！4600万，只占标底的百分 之60，只够个材料费！这是来投标吗？这是起哄闹殃子！当今的建筑市场无奇不有！ “按通常的标准，低于标底百分之十就是废标！”计划处长说道。 “话是这么说，”徐处长喝着武夷山大白猴，神态悠然。“可是我们的马总指 挥说，这次报价越低越好，没有废标。” “这样的话，标底有什么用呢？”孔达人说道。 是啊，孔达人说的太对了！潘鸣放和老褚费了九牛二虎之力弄到的标底，原来 一点用处也没有！ “孔总，你们是大公司，你们都是实在人，我实话告诉你们，这个项目刚开始 招标，已经乱套了！虽说是世行贷款，世行管得了吗？还不是中国人自己管！投标 的有37家，有的是皮包公司，没有队伍没有设备没有技术人员，根本不具备投标的 资格！像这样的占了一半，三五个人，十来个人，和你们东建这样的大公司平起平 坐来投标，这本来就是笑话！他们靠啥？不靠实力靠关系，这么大项目，市里的， 省里的，中央的，全来说话！指挥部没有一定之规，朝令夕改。比如要不要先投资 格标，本来大家的意见要投，把不够格的公司先刷掉一批。文件起草好了，上边有 人说话立即取消。本来选择施工队伍由评标委员会定，可是又成立了一个工程领导 小组，不但要管评标委员会，而且凌驾于指挥部之上。评标委员会拿出意见由领导 小组定，这叫啥评标委员会？孔总你看吧，好戏在后头！” “徐处长，照你这么说，东建没指望了！” “也不一定。指挥部的这些人，虽说各打各的算盘，还是想把工程干好而不是 干坏，还是想交给有实力的大公司。那些皮包公司闹腾归闹腾，并不一定拿到手。 污水处理厂一定要争取中标，宁可吃点亏！这次中了标给主体工程打下基础。所以 说报价还要”降，降到6000万，在大公司里最低，有可能中标。” 徐处长高人指路说的都是实话。徐处长走了，几个人到陶总屋里汇报情况定报 价。 “你们要降到6000万？不行。”陶总打断了孔达人的话。“你们这是虚假报价， 是弄虚作假！这样的合同能干得了吗？” 几个人说来说去，陶总就是不吐口。陶总的想法也有道理，和皮包公司比报价， 永远比不过。比回扣也比不过，回扣是啥？就是行贿嘛！国有大企业如今能做到的 就是请顿饭送点礼，用大把的钱作回扣不可能。违法的事不能干！谋事在人成事在 天，甲方的胃口太大，东建只好打退堂鼓。你就是逼良为娼也有饿死不入烟花巷的！ 说来说去，最后陶总同意比原来的报价下调100万，算是给孔达人一点面子。于是计 划处长和两个预算专家连夜调整标书。他们带来便携电脑和手提打印机，一直忙到 凌晨三点。东建的标书从来是严格的规范的一丝不苟的，这也是陶总的要求。 第二天一早，一行人在餐厅吃早茶，准备吃完早茶到指挥部去送标书，可是在 餐厅里遇上想不到的事。 潘鸣放先看见韦家昌。韦家昌和一位小姐对面坐在靠窗地方，露出男人面对心 爱女人才有的那种柔情。等到小姐回头，潘鸣放大惊，一碗皮蛋粥翻在桌子上。 这时候陶总也看见了他的女儿和他的对手。陶总紧锁双眉，屏住气，像一头憋 足力气的野兽刹那间就会扑出去，孔达人张大了嘴说不出话来。 “吃饭！” 陶总的命令是不许说不许看。潘鸣放坐下吃饭，桌上的人谁也不说话。过了两 分钟，潘鸣放偷偷看了一眼，初云和韦家昌不见了。 吃过早茶该去送标书，计划处长说，两位老总不用去了。陶总不说话转身上楼。 孔达人跟着上了楼，于是计划处长、潘鸣放、老褚加上两个预算专家去送标书。今 天的事太意外了，居然在远离Ｓ市的外省遇到初云，居然她和韦家昌在一起！她还 是那么漂亮，光彩照人。她在回头的一刹那就好像在灰暗的房间里投进一片阳光。 她的头发湿漉漉的，刚刚洗过澡或者洗过头。湿漉漉的头发使她更清新更性感。她 也会大吃一惊，但是她不动声色，悠然地转动着她的脖颈摇摆着她的长发。她到长 春做啥？他现在不大想她除非夜晚梦见她。他和马缨的关系缓和了，是初云的态度 使他和马缨的关系缓和了。他那时候觉得马缨无法忍受，即使得不到初云也要和马 缨离婚。现在他觉得马缨可以忍受。人都是贱脾气，没有不可忍受的人不可忍受的 事。