46 宝马车开到凯莱饭店，何兆风进了门脚步如飞，卫东只好迈着大步紧随其后。 他们走进三楼的一间会议室，会议室坐了20多人，有甲方的也有何兆风公司里的人， 都在等。 “对不起，我来晚了！”何兆风笑嘻嘻的，可是甲方的人板着脸不吭气。“这…… 我介绍一下，这一位是我的副总经理，叫何卫东！” 卫东改姓“何”，又成了万胜公司的副总经理。 他们坐定，有人把复印的预算本交到卫东手里，甲方的张处长宣布开会，卫东 翻着预算本。好家伙，项目总价2800万！这小子的买卖真够劲儿，这样的项目，一 年有两、三个不得了，买得起最好的手表最好的汽车最好的女人。张处长先是肯定 万胜公司的工程质量，好话说在前，然后说万胜的预算单价报得太高，到了令人惊 讶的程度。何老板，你这么高的单价，有什么依据？ 单价确实高。搞装修的都在单价上作文章。卫东不敢报这么高的价。 “装修没有定额，大家都知道。这个报价嘛，我认为是合理的，”何兆风不以 为然。“我们公司历来这么报价的。” “历来的单价就合理？”张处长的口气变得强硬了。 “甲方认为不合理的地方，可以提出来嘛！” “我们在Ｓ市其它工程调查，你们的单价，起码高百分之二十五！” “我们是合资企业，当然高一些。” “谁规定合资企业可以漫天要价？” 会场气氛紧张了。不单是张处长，甲方其他人纷纷质问。按张处长说的，预算 砍掉百分之二十五，2800万的百分之二十五是700万，卫东的小公司干十年也挣不出 这些钱！万胜的活质量确实不错，比其它公司高出一截。他的设计能力也不错，东 北建筑大学的一个副院长被何兆风聘去当总设计师，条件是年薪六万，外加一套价 值30万元的房子。万胜的技术工人来自广东福建，技艺精湛，吃苦耐劳，他们的收 入比当地工人高几倍。 一阵混乱之后，张处长拿预算本算细帐。他举出实例，木隔断、不锈钢包柱、 花岗岩地面、全钢龙骨吊顶，等等，等等。他把每一个单项分析解剖，在会议室前 面的黑板上一笔一笔写出，材料费多少，人工费多少，机械费多少，运输费多少， 管理费多少，通算起来，成本只有百分之四十，而万胜公司得到的利润高达百分之 六十！ “这里面每一项我都高打了，算下来却是这个结果！”张处长丢掉手里的粉笔 得意地接着说道。“如果砍掉百分之二十五，何老板，你还有百分之三十五的利润！” 照张处长的算法，2800万的工程，何老板要赚1680万了！张处长作了充分准备， 他要在何兆风脑袋上开一刀。 “张处长，你这样算帐不行！”何兆风没有想到甲方来了这么一手，不知如何 是好。 “我这么算不行，何老板，你算一算，我看你咋算？” “张处长，我们的合同是2800万，预算没有超过总价。” “是没超过总价，合同也不是概算包干！” 于是万胜的人也起来争辩，会场上乱作一团。何兆风在卫东的大腿上拍一掌， 叫卫东说话。说什么？这局面确实给卫东出了难题，同时也刺激了他：如果赢得这 场争辩，就是几百万的效益！但是眼前的局面叫人煞费脑筋。 卫东在想。 “喂，怎么整？” 何兆风用了一个Ｓ市话的“整”字。他急得很。 卫东还是不吭气。 过了两三分钟，卫东开口了。 “各位，安静一下，我来说几句。” 卫东站起来，他的1．90米的个头和他的扫视全场的犀利的目光使会场安静下来。 卫东并没有想好怎么说，怎么做。他必须离开座位走到黑板前。他的脑门上浸出了 汗珠。他一边走一边想，就在几步之内，想好了怎么说怎么做。 他站到黑板前，再用目光扫视了一圈，转身擦掉张处长写下的所有算式，拿起 粉笔写了四个大字：凯莱酒店。 人们对卫东的举动惊愕了。 “诸位，我写的这几个字一钱不值。如果请北京的启功先生，请Ｓ市的沈延毅 先生写，恐怕就会卖些钱了。”卫东停了一下。“前些时在南方有个文物拍卖，一 本郑孝胥的日记卖了二十几万。你们知道郑孝胥吗？就是伪满洲国的总理大臣，本 世纪最大的书法家，他的日记是在Ｓ市写的。别人的日记卖不了这个价钱吧？”卫 东举起粉笔。“诸位，我提一个问题――什么是装修？” 谁也没有想到卫东东拉西扯之后提出这样的问题，什么是装修？你们想到过这 个问题吗？你们读过教科书吗？你们知道提出这个问题的含义吗？你们这时候只会 面面相觑抓耳挠腮丈二和尚摸不着头脑。 “好，我来回答。装修，就是建筑业的装饰工程，大家都清楚。我要讲的是装 修的内涵，它究竟包含什么。我的看法，第一，装修是艺术的，它包括好的创意， 好的构思，好的设计，它是艺术地表现建筑的风格、气质、品位、功能。你们不是 见到了万胜的设计图纸吗？你们不是对万胜的艺术构思对那些美不胜收的渲染图大 加称赞吗？你们不是对万胜在选材、用料、配色、取样的独到功夫大加称赞吗？这 也就是你们选中万胜作为承包商的前提。第二，装修是工艺的，就是说，美的构思 都要靠优良的工艺来实现。比如桌上的茶杯，同样以泥土为原料，你做出来一个样， 他做出来另一个样，这就是工艺，包括技术设备和操作水平。张处长今天称赞了万 胜的质量，有的东西，别人两三道工序完成，万胜要五道六道工序，十道八道工序， 为啥？要求不同嘛！第三，装修是通过良好的管理来实现的。我不敢说万胜的管理 现代化程度多高，但是在这里，在凯莱，万胜的现场管理在Ｓ市是第一流的，完成 了网络计划要求的工期。这个工期是在甲方严重拖欠工程款的情况下实现的。没有 良好的管理能行吗？总的来说，什么叫装修？我的看法，艺术加工艺加管理就是装 修。” “何副总说了半天我才听明白，万胜漫天要价是合情合理的！”张处长说道。 “想说明这个道理不容易！”卫东接着说道。“一个茶杯可以卖一块钱，可以 卖十块钱，也可以卖一百块钱。凯莱作为Ｓ市第一家四星级酒店，不至于去买一块 钱的茶杯吧！为什么和小饭馆小杂货店的装修单价相比呢？” 众人大笑起来。 “张处长刚才写了一大篇，算了一笔帐。张处长的算法并不适合万胜。万胜的 设备是最好的，包括工人用的手动工具，都是进口的，按一般的机械费计算怎么行？ 再说人工费，我们的技术工人是南方来的，工资比当地人高几倍，春节放假，公司 要为高级技工买飞机票。万胜的技术人员年薪都在几万元，这和一般的企业能比吗？ 万胜和甲方签的合同总价2800万，至今并没有突破嘛！更要一提的是，甲方至今严 重地拖欠工程款。拖欠多少工程款？” “一千三百万！”何兆风大声说道，喜形于色。 “对，一千三百万！这一千三百万都是万胜垫付的。甲方在严重违约的情况下， 却在预算单价上大作文章，难道有道理的吗？” “拖欠的工程款我们是付息的。”张处长说道。 “你们当然要付息！付息并不能改变你们违约的事实！万胜按照你们预想的投 资，按照四星级的标准，按照你们要求的工期完成了……” “还有一个月可以完工！”何兆风说道。 “即将完成凯莱工程，并垫付工程款一千三百万！试问凯莱的诸位先生，到哪 儿能找到这么好的承包商？你们对于尽心竭力为你们服务的承包商还有什么不满意 的呢？你们多花一点钱难道不是物有所值吗？最后一点，如果甲乙双方因为单价的 争执造成停工，使凯莱酒店开业时间推迟几个月，就会对双方造成更大的损失。像 这样规模的酒店，每个月的营业额就有四、五百万，工期拖延几个月乃至半年一年 的项目有的是！请各位深思。我的话完了。” 卫东的话扭转了会场的局面，何兆风鼓起掌来，万胜的人都鼓起掌来，甲方的 人也笑了起来。双方继续争执，但是气氛改变了。何兆风赶紧顺杆爬，在有的地方 作一点让步，最后双方同意消减的预算是74万元。甲方虽然不服气，今天的会却只 能开到这里了。 “从哪儿钻出一个何副总，没见过这个人呀！” 卫东听见甲方有人这样议论。 出了会场，何兆风使劲拍着卫东的肩膀大声说道： “好啊！好啊！卫东一张铁嘴，700万变成70万！” “我这是旁敲侧击。” “你是围魏救赵！” “你怎么谢我？” “等工程款还齐了，我这辆宝马送给你！” “一言为定？” “一言为定。走，我们好好喝一杯！” 何兆风和潘卫东上了宝马车，那车上了大西街噌地一蹿，险些撞上一辆出租车。 何兆风急忙踩住刹车。 “怎么回事？”卫东吓了一跳。“这叫乐颠了馅儿！”