第8节：第二章通房大丫头(3) 　　主人友好地把客人夹在中间，既显出对客人应有的敬爱和客气，也摆脱了刚 才两方对峙的态势，老师傅焦虑紧张的心情似乎好了很多。 　　陆乘风先是哼哼哈哈，礼貌性地问了问他们几时到的北京，有没有去哪儿逛 一逛，风沙气候适不适应，随后就故作不解地扭脸问小王：" 有什么难办的事， 你这个技术高手还解决不了吗？" 　　听到领导在客户面前公开夸奖他，小王脸上得意满足的神色一闪而过，心事 重重地说：" 嗯，陆经理，不是仅仅技术问题这么简单。" 他支吾了一下，脸上 挂着几分无奈，宣布似的抬高了声音重重地说，" 这二位就是西南××设计院来 的客户……" 　　一听到这个名头，陆乘风心里当时就忽悠了一下，立刻就明白了小王之所以 把他拉进来的原因。但是他并没有立刻打断小王，而是佯作不知仍然继续听他介 绍情况，同时琢磨着该如何打发这一老一小两个小" 前台" 。 　　" 他们这个设计院，去年年初一批买了咱们两套仪器。按照咱们的政策，没 有30% 预付款本不应当发货。可是他们院长亲自在电话里跟销售员解释说，当地 地方政府有规定，新购置的仪器，必须要经过当地质监部门检验合格后方可入库 付款，因为预付款层层报批恐怕要耽误工期，所以和咱们商量，看能不能省了这 道意思不大的手续？咱们一想，说的确实是有些道理呀。" 小王说到这里，鄙夷 地扫了二位一眼，加重了语气，" 况且，他们院长还在电话里信誓旦旦地保证说， 一旦仪器交验合格，他们肯定在一星期内一次性付全款。末了还言之凿凿，他们 那么大一个国有科研院所，这点小钱根本不在话下。咱们这才放心大胆地发了货。 " 　　小王停了一下，可怜巴巴求助似的望着陆乘风：" 可是现在已经有一年多过 去了，区区二十多万的仪器，他们不仅分文未付不说，还申请了两次售后服务和 一次软件升级。这次是仪器的传感器寿命到了，他们拿过来要求紧急维修。我昨 天晚上加班到后半夜，总算是完全给弄好了，可是他们这二位竟然……" 　　陆乘风看得出来，小王都难以启齿了，此前还真是没见过这么不要脸的客户！ 　　陆乘风怕小王过于为难，就接过话，貌似对小王说：" 可是什么？按照规定 办呀，先付齐货款，再结了维修费，拿上仪器走人不就得了。" 　　" 唉――陆经理，" 这时，坐在他身边的老师傅勉强抬起臊得通红的一张老 脸，讨好地讪讪笑着，扭捏地说道，" 这个货款吗，还有维修费，我们这次走得 匆忙，没带过来。还请您体谅一下我们的难处，让我们先把仪器拿走算了。" 　　陆乘风一听，真是气得哭笑不得。他摇了摇头，同情地望着老师傅，和颜悦 色地说：" 可是我也有难处呀。这件事情是我主管的，以前也曾多次责成销售员 给你们打电话追款，可是你们却总是含含糊糊的，一会儿说仪器有毛病，一会儿 又说是三角债，至今一分钱我也没看到。在每月的销售报表上都是黑榜有名，让 我很被动啊。" 　　" 嗯，确实是这样的。我们以前之所以没能及时付款，是因为对方欠着我们 工程款不给，我们也非常着急，不过肯定过几天他们的钱就能过来。我们一旦有 了钱，立刻就付款。我这次来之前，院领导也交代过了，仪器一旦修好，回去我 们马上就把全部欠你们的钱付过来。" 老师傅现在已经不脸红了，镇定自若地跟 陆乘风他们周旋。 　　陆乘风见这个老哥们儿竟然厚颜无耻到如此地步，无言以对，只能是无奈地 看着他浅笑。想，这回总算是开眼了，都什么年月了，还玩这种" 空手套白狼" 的把戏。咳咳！今天我要是真就这么着让你们把仪器给拿走了，以后在江湖上还 真就没法混了。 　　老头看陆乘风笑而不答，估计今天可能是遇到了个硬茬，仅凭着嘴皮子上的 功夫想蒙混过关恐怕不一定好使。他喝了一口水，眼珠转了转，哼哼唧唧地咧着 嘴说：" 陆经理，你看这样行不行？我给你们写一个字据，仪器我先拿回去，保 证一星期内，一次性把全部货款付过来。" 　　" 可以呀！" 陆乘风听了，立刻善解人意地笑了，爽快地说，" 先让我看看 你签合同的' 授权委托书' ，还有你带来的单位公章吧。" 　　陆乘风这样说，其实心里有把握。从对方的言谈举止上看，应该只是普通的 技术人员，绝没有对外签合同的资质，更别说是带着单位公章满世界瞎溜达了。 　　" 这……这……陆经理，看来您是信不过我呀。" 老头听了陆乘风貌似合情 合理的要求，立刻有些瞠目结舌，低头又想了一下，自嘲地说，" 我都这一把年 纪了，凭着这张老脸，能跟你说瞎话吗？" 　　" 唉，老师傅，可千万别这么说。" 陆乘风态度客气，但语调坚决。不管对 多难伺候的客户，他向来都是以礼相待，谁让咱中国一向号称是" 礼仪之邦" 呢。 " 从一般意义上讲，您可是我们的上帝呀，能用我们的仪器，我心存感激。但您 写字据，其实代表的是单位，咱们个人之间本来并没有什么债务关系呀。可是单 位之间的事，是有组织原则的，有些我也做不了主，恐怕还得公事公办。"