景泰蓝大王陈玉书 　　俗话说，“三百六十行，行行出状元。”香港景泰蓝商人陈玉书就是一个例子。 陈玉书是靠经营景泰蓝发家的，他至今还占有香港50％的景泰蓝市场，而且同时经 营贸易、地产、工业、娱乐业。 　　陈玉书的父母都是华侨，他1941年出生于印度尼西亚。19岁那年，他出于对祖 国历史的热爱，回到中国求学，以优异的成绩考进北京师范学院历史系。1964年毕 业后，他被分配到北京的一所中学当教师。但没有多久，便发生了那场“史无前例 的文化大革命”，像他这样有海外关系的人都不免受到冲击。他受不了那种人格的 伤害，被迫放弃了自己热爱的职业，在朋友的帮助下，于1972年去了香港。 　　刚到香港，他一无所有，还要养活妻子和女儿，只能靠打短二维持生计。干的 是苦力活不说，还经常找不到活做。有一次，正当他失去工作的时候，他的妻子又 怀孕了，他的经济能力无法再抚养一个孩子，只好找医生给妻子做人工流产。可是， 他连医疗费用都支付不起，四处奔走找朋友帮忙，好不容易才凑齐那笔款子。日后， 他回忆起那段生活说：“那真是残酷的人生。” 　　陈玉书人生的转折是一个偶然的机会。有一次，他又失业了，为了不让家里人 知道这个坏消息，早上，他仍假装去上班，实际上是出去寻找工作。他在外面转了 一整天，直到天黑也没找到工作。他不敢回家，在街上漫无目的地徘徊，走到维多 利亚公园门口，因为无处可去，想到里面坐下来歇一会儿。他看见一位妇女带着一 个孩子在荡秋千，那秋千总也荡不起来，便走上前去帮助推了一把。那位妇女从秋 千架上下来后便跟他谈了一会儿，得知他没有工作，很同情他的遭遇。 　　这个妇女的丈夫是印尼驻香港领事馆的高级官员，他给陈玉书谋取了一个给印 尼华商办理签证充当中介入的机会，一下就让他赚了5万港元。在70年代，这可是一 笔不小的收入。 　　有了这笔钱，陈玉书生活不愁了。他想，坐吃山空当然是不行的，应该趁着有 点本钱，做点生意。他办了一个“香港繁荣发展有限公司”，主要经营大陆产品的 转口贸易。虽然规模尚小，但他发现自己还是很能做生意的。而且他又能吃苦，经 过一两年的努力，公司逐渐发展壮大。 　　陈玉书并不满足，他决定大胆开辟台湾市场。他与别人合伙购进了一大批台湾 产的涤纶布，准备将这批货销往大陆。如果成功，一定能赚一大笔钱，公司也将迈 上一个新台阶。他怎么也想不到，他的合伙人勾结台湾商人，在合同上做了手脚， 结果他花40万元买来的竟是一堆卖不掉的积压商品。这次上当几乎使他倾家荡产， 也使他深刻地认识到商海是多么凶险。吃一堑，长一智，此后陈玉书做生意就很小 心，没有再上过骗子的当。 　　经此打击，陈玉书并没有垂头丧气，他一面反省自己，收缩营业规模，稳住公 司；另一方面积极收集信息，以图重整旗鼓。 　　1979年，大陆拉开了改革开放的序幕，港台商人纷纷进入大陆市场发展业务。 陈玉书也来到北京，经过一番考察，他决定经销具有民族特色的景泰蓝产品。他第 一批购进了价值5万港元的货，运回香港后，很快便销售一空。第二年，他又订购了 30万港元货，同样很快就卖光。以后，他又多次订货，每次都是数十万元。这样， 他就成为香港较大的景泰蓝经销商了。 　　然而，到80年代初，因为全球性经济衰退，香港市场对景泰蓝的需求量减少。 陈玉书订的货比较多，一时难以售出，形成积压，他又一次陷入困境之中。他日思 夜想如何摆脱这个困境。就在其他商人纷纷收缩业务、抛售存货的时候，他却来个 反其道而行之，一连开了4家新店，在报纸、电视上大做广告。对他来说，这简直是 一场赌博，他把大部分销售收入都押上去了。 　　同时，陈玉书认识到，由于传统的景泰蓝产品花色品种单一，功能只限于观赏， 已满足不了顾客的需要，改革产品是当务之急。为此，他频繁地往来于北京与香港 之间，把世界最新的流行趋向通报给生产厂家，并指导工人制作。 　　他的努力没有白费，在景泰蓝市场不景气的情况下，他的“繁荣”公司销售量 不但没有下降，相反还逐年增加。 　　1982年，陈玉书又作出一个惊人之举：由于世界经济持续萧条，北京工艺品公 司积压了价值1000多万元人民币的景泰蓝产品，急于清仓处理。但在市场不景气的 情况下，港商谁也不敢图这个便宜。陈玉书却独具慧眼，看好这个机会。他认为， 景泰蓝是中国传统文化的结晶，世界经济不景气也不会长期继续下去。一旦经济回 升，人们对艺术品的需求就会增加，景泰蓝还会成为抢手货。他想，若买下这批货， 就等于拥有世界上最大、花色品种最多的景泰蓝库存。思考再三后，他决定，订下 这批货！ 　　按照他当时的经济力量，根本就拿不出这笔钱，唯一的办法只有向银行借贷。 而银行家们都不傻，他们知道景泰蓝行业不景气，担心贷款放出去收不回来。陈玉 书跑了许多家银行，只有少数几家同意贷款，但提出的条件非常苛刻。陈玉书咬了 咬牙，接受了对方的条件，将所有的家产抵押出去，这才凑足了所需货款。他知道， 如果这笔买卖失败，他又将身无分文。 　　货运到香港，他理所当然地打出“景泰蓝大王”的金字招牌，号称“数量最多， 品种最全”。但同行都在暗中窃笑：看他怎么抛掉这个大包袱！陈玉书心里也悬着， 他外表装得坦然，心里却像火烧一样。现在他是负债经营，每拖一天，贷款的利息 就增加一分。 　　这时，忽然一个好消息传来：新加坡准备举办中国景泰蓝展览。得到这个消息 后，陈玉书心花怒放，他立即带着所有的样品赶赴新加坡。展览会一开幕，参观订 货的人就源源不断。这次机会，扫清了陈玉书登上“景泰蓝大王”宝座的一切障碍， 他的公司营业额顿时扩大了10倍，在香港同行中，已经没有人能与之匹敌了。他的 公司营业额占了香港景泰蓝市场的一半以上。 　　陈玉书从实际经营中认识到，景泰蓝产品必须跟上时代的潮流，朝“实用化、 日用化”方向发展，不断推陈出新，才能保持其销售旺势。他组织北京生产厂家的 技术人员成功地研制了脱胎景泰蓝。它制作简便，成本低，可以制作台灯、壁挂等 日用装饰品。他还亲自设计了景泰蓝手表、景泰蓝钢笔、景泰蓝打火机等各种日用 品，这些新产品一上市，大批订货单雪片般地飞来。他销售的景泰蓝产品不仅畅销 东南亚，还打入了欧美市场，随着市场的不断开辟，陈玉书在商界的地位也越来越 稳固。 　　可是，他并不满足于只做“景泰蓝大王”，又雄心勃勃地向地产业、娱乐业迈 出了步伐，并在这些领域也显示了他卓越的才能。1982年到1984年，大批港人对香 港前途失去信心，纷纷外迁，导致地产大跌，尤其是豪华住宅，几乎无人问津。 　　陈玉书的想法却与别人不同，他认为地产永远是向上涨的，回落和下跌都是暂 时现象。尤其在香港更是这样。现在人心浮动，房地产价格已经落到最低点，此时 买进是不会错的。果然，中英联合声明签订以后，香港市面稳定了，房地产价格就 像坐上直升飞机，直线回升，狂涨不已。陈玉书又打了一个大胜仗。 　　在这种情况下，有人劝他趁此机会赶快抛出。陈玉书说：“我的事业永远立足 于香港，我对香港充满信心，香港经济发达，交通方便，是国际金融中心，它不会 因变化而阻碍发展。”他不愿做房地产投机商。现在，他在地产上的投资已增值几 倍，甚至几十倍。他的地产越多，信誉也就越好，在香港的名声也就越来越响。他 担任了香港贸易发展局中国咨委、香港钟表业第7届主席、香港佛山工商联合会名誉 会长。 　　陈玉书事业上之所以取得如此辉煌的成就，用他自己的话说，就是眼光要远， 项目要大。眼光远，就是善于分析形势，不为眼前的困难所迷惑；项目大，是指项 目应有一定的影响力和重要性。他认为自己的发迹在于三个机会：一是抓住了北京 工艺品公司清仓的机会；二是几经努力申请到了贷款；三是通过新加坡景泰蓝展览 会打响了牌子。他将三个阶段比作“辽沈战役”、“平津战役”和“淮海战役”。 他笑着说：“香港许多富豪，都是这样依靠大的战役起家的。” 　　陈玉书做生意赚了钱，但他忘不了，他是依靠北京工艺品生产厂家，依靠祖国 的传统工艺而致富的，他对祖国的感情并未因“文革”期间的遭遇而减淡。他与北 京手表厂共同投资50万美元组建景泰蓝钟表公司，生产各种景泰蓝工艺手表和挂钟； 与北京首饰公司合作生产各种景泰蓝首饰。他还在深圳、珠海等地投资兴建酒店、 卡拉OK厅以及高级住宅。他不仅对香港充满了信心，对大陆的改革开放也信心十足。 　　他说：“人的生命是短暂的，应将有限的生命用来做一些对社会有意义的事。” 近年来，他向中国残疾人福利基金会捐款80万港元，向宋庆龄基金会捐款30万港元。 加上其它的捐助，他总共向大陆同胞捐献了1600万港元。他的义举，得到中国政府 和人民的好评，被选为北京市政协委员。 　　　　　　　　　　　　　　　（孙霁） 小草扫校||中国读书网独家推出