闯荡曼哈顿 　　美国房地产巨富特朗普，出生于一个建筑承包商的家庭。他的祖父是瑞典移民， 儿时就来到美国，后来开了一家普通餐馆。他祖父是个浪子和酒鬼，在特朗普的父 亲11岁那年就去世了。祖母伊丽莎白靠做裁缝把3个孩子养大。特朗普的父亲干过搬 运工，给人擦过皮鞋，后来刻苦自学土木建筑工程，终于当上一名建筑承包商，跻 身于美国中产阶级行列。特朗普刚刚会走路时，就跟父亲一道去工地，边走边捡空 苏打瓶子，卖给店里把钱攒起来。他从小就懂得如何挣钱了。 　　特朗普13岁时，父亲把他送到军事学校去上学。军校毕业后，他又到福德姆大 学上学。大学上了两年，他认为如果立志经商，霍顿金融学校是个非去不可的地方， 于是他转而攻读商业。特朗普拿到了霍顿商业学士学位，从那时起，他就向往曼哈 顿，因为曼哈顿是纽约的首富之区，许多跨国大公司和大银行都在该区的华尔街上。 曼哈顿是冒险家的乐园，那里充满了各种机会，也布满了陷阱。成功者富可敌国， 失败者跳楼自杀。特朗普胸怀大志，决心去那里闯荡一番。但那会儿，城市市场繁 荣，物价昂贵，特朗普一个初出茅庐的大学毕业生，无法找到自己喜欢的生意，他 买不起一宗房地产。特朗普的父亲自己的事业干得不错，但他不愿意给孩子大笔的 钱做本钱，他不放心喜欢冒险的儿子。特朗普此时已拥有20万美元，大部分都用在 布鲁克林的建筑上了，所以他只能等待。他帮父亲经营生意，同时尽可能把时间用 在曼哈顿。 　　1971年是特朗普的转折点。这是他大学毕业的第3年，他在曼哈顿租了一套公寓 房问。这是一套小型的公寓间，面朝邻近楼房的水箱，室内狭小、昏暗。尽管如此， 他很喜欢它。搬进这个套间，他比15年后搬进属于自己的特朗普大厦的最高层还要 兴奋。可以想象，一个在小地方长大的孩子，现在突然在大都市曼哈顿有了一席之 地，他能不高兴么。 　　真正重要的是，由于这次搬迁，特朗普对曼哈顿熟悉得多了。他逛街的方式很 特别，他刻意了解这里所有的房地产。他年轻、精力充沛，野心勃勃，他要在这里 大显身手。 　　特朗普做的第一件事是加入“LE俱乐部”，这是曼哈顿当时最热闹、可能也是 独一无二的俱乐部，就像好莱坞的导播室一样。它位于东54街，会员都是事业上的 成功者和漂亮的交际花。特朗普永远不会忘记他是怎样成为一名会员的。一天，他 打电话给“LE俱乐部”，说：“我叫特朗普，我想加入你们的俱乐部。”接电话的 人嘲笑他说：“你开什么玩笑！”“砰”地挂断电话。当然，谁会知道他这个毛头 小伙子呢。第二天，他又来了个主意，打电话问那家伙：“听着，能给我一份你们 的会员名单吗？我可能认识某个会员。”那人说：“很抱歉，我不能给你。”接着 挂断电话。 　　第三天，特朗普又打电话给他们说：“我要见俱乐部的董事长，有重要的东西 送给他。”那家伙见他三番五次打电话，以为他有什么来头，便告诉了他董事长的 姓名及业务电话号码。他接着就给董事长挂了电话，自我介绍说：“我叫唐纳德・ 特朗普，我想加入你们的俱乐部。”董事长问道：“你有朋友或家庭成员在本俱乐 部吗？”他说：“没有，那儿的人我都不认识。”董事长听罢，笑道：“那么，是 什么使你认为我会接受你为成员呢？”特朗普见董事长态度和蔼，便在电话里和他 谈啊谈啊。最后，董事长对他说：“我来告诉你吧，你的话听起来像是个可靠的小 伙子。吸收一些年轻会员也不错，为什么不到21号来和我喝一杯？”第二天晚上， 他们见了面，要了酒。特朗普不会喝酒，而俱乐部童事长和他带来的一个人却很能 喝，他们喝啊喝啊，喝了两个小时，特朗普却坐在那儿滴酒未进。直到最后，特朗 普说：“听着，老兄，要我扶你们回家吗？”他俩说：“不要，我们再来一杯吧！” 　　对此特朗普很不习惯。他有个铁石心肠、正直坦率、严肃可靠的父亲。他父亲 每晚7点钟回家吃饭、看报、看新闻，就是这样。特朗普和父亲一样不近人情，冷若 冰霜，而这里是一个完全不同的世界。特朗普感到很纳闷，是不是曼哈顿每个成功 者都是个大酒鬼？如果真是这样，他将占有极大优势。最后到10点，两个家伙喝得 酩酊大醉。特朗普把他们送回了家。 mpanel(1); 　　两周过去了，特朗普从董事长那儿没有得到任何消息。他等得好不耐烦，打电 话问董事长，董事长甚至记不起特朗普是谁了。没办法，他只好一切从头开始，再 回到21号。这次董事长没有喝得太多，同意提名特朗普为俱乐部会员。但董事长有 一个顾虑，说因为特朗普年轻英俊，他担心他会引诱、拐走俱乐部老会员们年轻漂 亮的妻子。董事长叫特朗普许诺不会那样做。 　　特朗普简直不能相信他听到的是什么。他对爱情忠贞不渝，这是他家的传统美 德。他母亲把全身心献给了父亲――他们最近刚庆祝完50年金婚纪念。特朗普就是 在父母的教育和熏陶下长大的。不管怎样，他还是答应了董事长的要求。特朗普被 吸收进俱乐部，这使他在社会交往和业务联络方面都迈进了一大步。他在俱乐部里 遇到过许多年轻漂亮的单身女性，几乎每晚都有约会，但他从没陷进去。这些人确 实很漂亮，但不能倾心交谈。她们当中有的爱慕虚荣，有的疯疯癫癫，有的放荡不 羁，有的则是骗子。特朗普觉得没有一位可以成为他的终身伴侣。但特朗普最终还 是娶了一个漂亮的妻子，碰巧这姑娘和他父母一样，也是对爱情忠贞不渝的人。 　　同时，特朗普还认识了“LE俱乐部”许多事业上非常成功、非常富有的人。他 经常在俱乐部玩到深夜，但这也是工作。他了解到纽约这个人生大舞台是怎样被操 纵的，他去结识那些他要与之做生意的人。他还结识了一些大富豪，特别是欧洲人 和南美人，他们后来都买了特朗普大厦和特朗普广场饭店最昂贵的公寓房问。 　　在“LE俱乐部”，特朗普结识的第一个人是罗伊・科恩律师。他早就仰慕他的 大名，科恩在人们心目中是个天不怕地不怕的家伙。一天晚上，特朗普发现科恩就 坐在他的桌旁。他们相互自我介绍，谈了一会儿，接着特朗普向他挑战。他喜欢考 验人。他对科恩律师说：“我不喜欢律师。我认为他们所做的一切，是耽误时间、 延误生意而不是做生意。他们给你的每一个答复都是否定的，他们总是期待调停， 而不是斗争。”科恩说他同意这个观点。科恩这么说，特朗普很高兴，于是说： “我不是软皮蛋，宁可斗争，决不妥协。因为只要你一妥协，你就会得到一个胆小 怕事的名声。” 　　特朗普看出科恩已来了兴趣。果然，科恩耸耸肩说：“这只是学术交谈吗？” 特朗普说；“不是，根本不是学术交谈。事情是这样，政府根据民权法，对我们的 公司提出诉讼，说我们的住宅开发区歧视黑人。我和我父亲花了一个下午的时间， 和华尔街律师事务所的大律师谈了这个问题，而他们劝我们调停。政府经常敲开发 商们的竹杠，而商人们总是照付款不误，因为他们不希望有什么坏宣传，不想惹火 烧身。但事实上，我的楼房里有黑人住户，只是没有给予优惠出租，不管是白人还 是黑人都没有享受优惠而已。科恩先生，你认为我该怎么做？” 　　科恩律师说：“我的观点是叫他们见鬼去，到法院去跟他们斗，只要你们盖的 楼房里有黑人住户，就不怕他们。”特朗普点点头：“我也是这么想的，政府无权 干涉我的生意。”于是他决定请科恩律师处理这个案件，他认为他是最合适的人选。 　　此时的特朗普还是个无足轻重的小人物，但他好斗。他和科恩律师一道去法院， 为那租金而争辩，而斗争。最终，政府对该案拿不出任何证据。法院从中作了小小 的调停，特朗普父子没有认罪。取而代之的是他公司同意在报纸上刊登广告，空房 以同等的机会出租，不管是白人还是黑人，黑人、白人一视同仁。这场官司就此了 结。 　　通过这场官司，特朗普觉得科恩律师是个可靠的朋友。科恩很精明，能和你站 在一边，那很荣幸。科恩从不两面三刀，不像有些“有身份的”家伙，为了追求个 人名利，他们会大言不惭地吹嘘自己如何诚实，如何正直，但实际上都是些伪君子， 他们绝没有忠诚可言。他们想的是什么对他们最有利，如果朋友成了一个包袱，他 们就会毫不留情地一脚踢开，决不会考虑朋友的安危。 　　特朗普搬到曼哈顿以后认识了许多人，了解了许多房地产，但仍没有发现他能 买得起的、价格适中的不动产。到了1973年，曼哈顿的情况突然变糟，由于通货膨 胀，建筑费用猛涨。更大的问题是纽约城本身，该城的债务上升到了令人紧张不安 的地步。人们惶恐不安，简直不能相信这座城市。这种环境不利于新的房地产开发。 特朗普担心纽约城的未来，但还不至于彻夜不眠，他是个乐天派。他看到该城的困 境，而那也正是他大显身手的良机。在他的心目中，曼哈顿一直是最佳住处，是世 界的中心。纽约在短期内不管有什么困难，事情一定会彻底改观，这一点他毫不怀 疑。还有哪座城市能取代纽约呢？ 　　一直吸引特朗普的，是哈得孙河边的一个废弃了的庞大铁路站场。每次他沿西 岸河滨的高速公路开车过来时，他就设想能在那儿建什么。但在该城处于财政危机 时，考虑开发这大约100英亩的庞大地产则需要胆略。那时候，人们认为西岸河滨是 个危险去处。街的西边，有廉价旅店，各公园都有毒品贩子。《纽约时报》曾刊载 文章说，那真是个粗俗不堪的地方。尽管如此，特朗普认为不必顾虑重重，要全面 改观并非太难，人们发现它的价值只是时间问题。 　　1973年夏季的一天，特朗普在报纸上破产广告一栏中，偶然看到一则启事，说 一个叫维克多的人负责出售废弃站场的资产。他于是打电话给维克多，说他想买60 号街的站场。对方约他去洽谈。维克多是个很圆滑、很有吸引力的家伙。特朗普故 意说那站场如何糟糕得不可收拾，街坊和整个城市正陷入困难，我对这宗地产有兴 趣，可能真是发疯了。特朗普又说，这么大一块未开发的地皮，要获得城市规划委 员会批准，真比登天还难！他故意卖关子，然后又靠精力和热情，终于取得了维克 多的信任。 　　尽管到目前为止，27岁的特朗普自己没建过任何建筑，但他愿意去追求那些条 件比他优越的人不想追求的东西。特朗曾和维克多拟定了一个协议，由特朗普买下 那个废弃站场，但盖房子须经市规划委员会批准。资金由特朗普筹集，还须办一切 手续。此时特朗普自己的公司还没有任何名称，他称它为“特朗普组织”。所谓 “特朗普组织”只是市郊的几间小办公室。 　　特朗普花了4年时间为开发那块地做宣传。通过宣传，“LE俱乐部”里的大亨们 都愿意做他的后盾。他和父亲还捐款给民主党俱乐部，支持比姆竞选纽约市长，从 而和政治家拉上了关系。维克多又帮特朗普在新闻界获得信誉。当记者问维克多， 为什么选特朗普不选别人时，他说：“其他房地产商是极其危险的无底黑洞，而我 一眼就看中了特朗普这个年轻人。他在整个城市处于奄奄一息的时候，在无人想搞 建筑时买下这块地，这需要勇气和胆识。”但也有人讽刺挖苦特朗普说．特朗普买 了那么一大块孬地，面砖和砂浆在哪儿？ 　　特朗普买下那块地后，先打算盖住宅楼，供中等收入的人租用。他筹集了一笔 资金，又从政府那里贷到一笔款子，但情况很快就急转直下，市开发公司，就是那 个专门出售债券给公众、向住宅建筑商贷款的机构，由于纽约的经济越来越糟，竟 拖欠了1亿多美元不付。特朗普从政府贷的款子成了空头支票。接着，市长比姆宣布， 由于财政危机，暂停所有新住宅的施工。 　　特朗普的建房计划受挫，他于是打算用那块地皮搞一个集会中心。但这也遭到 一些纽约政坛上有权势人物的反对。州参议员基尔就说，把集会中心放在那里，就 像是在坟场上开办一个夜总会。直到1978年4月，纽约市长宣布决定购买那块场地并 在那儿建集会中心。有关方面认定那块地皮的价格为1200万美元，特朗普可得酬金 83.3万元。特朗普提出，这个中心如果用特朗普名字命名的话，他愿意放弃全部酬 金，结果被官方拒绝了。 　　特朗普是个经商天才，他当然不会在一棵树上吊死。早在1974年年底，他就看 中了那块地皮附近的一家饭店。信息是维克多提供的。名叫康莫多尔的大饭店由于 管理不善，已经破败不堪，多年亏损。但特朗普却看到，成千上万的人每天上下班 从这里的地铁站钻上钻下，绝对是一流的好位置。除非该城确实灭亡，否则，将来 这里一定会大有前途。 　　特朗普把买饭店的事告诉他父亲。开始，父亲听说儿子在城中买下那家破饭店， 以为儿子跟他开玩笑，因为许多精明的房地产商都认为那是笔赔本的买卖。特朗普 心里又何尝不知道这一点呢。不过他耍了一系列的花招，他一方面让卖主相信他一 定会买，却又迟迟不付订金。他尽量拖延时间，他要说服一个有经验的饭店经营人， 一道去寻求贷款。他还要争取市政官员破例给他减免全部税务。 　　特朗普终于买下了康莫多尔饭店，投资进行装修，并改名为海特大饭店。海特 大饭店富丽堂皇，它的楼面是用华丽的褐色大理石铺的，用漂亮的黄铜做栏杆和柱 子，楼顶建了一个玻璃宫餐厅。它的门廊很有特色，成了人人想参观的地方。海特 大饭店于1980年9月开张，从开张的第一天起就交好运，总利润一年超过3000万美元。 特朗普拥有饭店50％的股权。 　　特朗普从海特大饭店尝到了甜头，他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层 大楼上。从1971年他搬进曼哈顿，并在那儿逛大街起，他就看中了它，那是房地产 中一流的位置。如果在这个位置上建一座摩天大楼，它将成为纽约城独一无二的最 大不动产。特朗普通过明查暗访，了解到那11层大楼属于邦威特商店，但楼下的地 皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克是个很精明的人，但他 不是纽约人，不知道这块地皮的真正价值，更闹不明白在大萧条之中，仍有人打它 的主意。特朗普通过几个月的艰苦谈判，最终以2500万美元买下了11层大楼和下面 的地皮。 　　特朗普打算拆掉旧楼，建一座高68层的大厦，命名为特朗普大厦。他费尽周折， 得到了市规划委员会的批准。1980年10月，曼哈顿银行同意为特朗普大厦的施工提 供贷款。特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司，并委派33岁的女高级助手巴巴拉 负责监督施工。巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时，曾显示出她的出众的才能。 　　开始爆破旧大楼时，《纽约时报》刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片，并发表了 许多谴责特朗普的文章，说开发商只顾赚钱，不惜毁坏文物和艺术品。尽管文物和 艺术管理部门并没有出面干涉，事后特朗普也后悔不该毁了那些雕塑。令人啼笑皆 非的是，这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。由此引起的文章，总是在开 头千篇一律这样说：“为了给世界上最豪华的大楼让路……” 　　特朗普大厦拔地而起，建造得既富丽堂皇又非常新颖独特。光是门廊中沿东墙 下来的瀑布，就有80英尺高，造价200万美元。从第30层到68层是公寓房间，躺在床 上就可以看到北面的中央公园，南面的自由女神像，东面的九特河，西面的哈得孙 河。大楼的锯齿形设计，使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。 　　毫无疑问，特朗普大厦是有钱人住的地方。每套单元售价从100万美元到500万 美元不等。特朗普雇佣高级公关公司做宣传，吸引了许多电影明星和著名人士争相 购房。由于供不应求，特朗普不断涨价，总共涨了12次。房子还没竣工就卖出了一 大半，滚滚钞票进了特朗普的腰包。特朗普大厦共有住宅单元263套，他自己留下1 0多套不卖，自家住进了最顶层。他们夫妇花了近两年时间改建，特朗普自豪地说， 世界上没有任何一套公寓间可以与之媲美。 　　特朗普闯荡曼哈顿，在短短的十几年里，从一个毛头小伙子成了一个举世闻名 的大富豪。但他并没有满足。他又投资兴办游乐场、度假村，成立海湾和西部娱乐 集团等。他的妻子伊瓦娜干得也非常出色。她亲自掌管的特朗普城堡，是大西洋城 12家游乐场中收入最多的一家，也是城中最盈利的一家饭店，仅3个月就收入7680万 美元。特朗普还生产用他的名字命名的凯迪拉克轿车，这是一种最豪华的超长轿车， 金黄色外壳。 　　1987年2月，特朗普收到苏联驻美国大使杜比宁的一封信，说苏联国际旅行社想 与他合资兴建并经营一座饭店。特朗普和妻子伊瓦娜及助手丽莎和诺玛，乘私人飞 机飞往莫斯科洽谈有关事宜。这架新的波音727飞机，原属于香罗克公司，由于该公 司陷于困境，被迫出售它偿还债务。卖主报价1800万美元，通过讨价还价，特朗普 用800万美元买到了手。这架飞机能容纳200名乘客，但改装为15座，包括非常豪华 的卧室、洗澡间和隔开的工作区。 　　专机起飞了，特朗普从舷窗往下望，曼哈顿区的摩天大楼鳞次栉比。他回想当 年闯荡曼哈顿的情景，感慨万千。他成了个大富豪，但他并不满足，他要干的事业 还有很多，很多…… 　　　　　　　　　　　　　　　（贺兰） 小草扫校||中国读书网独家推出