白手起家的邦尼 　　由一名乡村报童终成拥有30亿美元家产的超级富豪，美国新一代石油大亨邦尼 一生的经历是具有传奇色彩的。 　　邦尼1928年出生于美国俄克拉何马州的荷顿威尔镇。他的整个童年时期都在这 个偏僻的乡村小镇上度过，普普通通，谁也不会想到这孩子以后会有一番了不得的 作为。从12岁起，他像大多数美国少年一样，开始靠打零工来赚取零用钱，他给人 送报，并给报社做钟点工。每天天不亮，他就要起床到报社领取当天的报纸，送上 长途汽车。然后，他再挨家挨户地送报，每份报纸赚1分钱。 　　1940年，正是第二次世界大战激烈进行的时候，邦尼每天送报，也看报，他知 道美国也难免卷入战争。有时候，报纸还没印出来，他就站在电讯机旁看电讯新闻 稿。他最崇拜的英雄是英国的蒙哥马利将军。 　　邦尼的父亲坦玛斯以前是个律师，因为工资微薄，不能养家，便辞去工作，做 了一名油田的经纪人，专门打听何处油田将要出租或出售，然后介绍给石油公司收 购，以此赚取佣金。父亲的职业，对儿子以后的道路选择产生了重要的影响。 　　在20世纪40年代，许多美国人，尤其是年轻人都梦想当歌星，因为这既省力， 又不要巨额投资，一旦唱红了，便财源滚滚，腰缠万贯。许多做父母的都鼓励儿女 学唱歌、跳舞，或者学打球，当一名球星也很不错。 　　在当地，确实也有年纪轻轻就成“星”的，在小镇上十分光耀。邦尼的父母当 然也希望儿子将来成为一颗“星”，他们给他买了一管直萧，强迫他每天练习。无 奈邦尼对此毫无兴趣，竟把萧送给了邻居的孩子。这件事让他的母亲痛心不已。 　　邦尼自己的理想是成为一名篮球明星，他非常羡慕那些被球迷们包围着的球星， 给球迷签名留念，与他们一起合影，受他们的拥戴，那是何等美妙！他参加各种球 类运动一也喜欢阅读体育杂志。到1943年，念初中的邦尼篮球已经打得相当出色， 只是因为身高不够标准，参加不了著名球队。 　　1944年，他们全家迁往得克萨斯州的阿马里路市，邦尼也转入阿马里路中学。 他仍旧是那么热爱篮球。在新的环境里，教练精心指导，他自己也刻苦训练，技术 进步很快。中学毕业后，他考人得克萨斯州大学，希望凭着自己的实力进入校篮球 队，但最终还是因为个头不够，被巨人云集的球队拒之门外。 　　邦尼的篮球明星梦破灭了。 　　1949年，邦尼转入俄克拉何马大学，主修地质学，并于1951年以优秀的成绩顺 利毕业。他没有成为地质学家，他的教授介绍他到菲纳斯石油公司当了一名职员， 月薪才290美元。 　　从此，邦尼开始与石油打交道。 　　这家石油公司的董事长法兰・菲纳斯原来是个理发师，因为梦想飞黄腾达，改 行做了证券经纪人，推销债券，赚了钱就往石油开发上投资。他最早是在俄克拉何 马州的巴图斯威尔镇钻油井，由于缺乏经验，估计错误，最初开掘的油井全是干井， 没有打上来一滴油。他曾经濒临破产，但雄心不死，钱用光了，借贷继续干。终于 有一天，命运对他微笑了，下一口决定他成败关键的井不但出了油，而且是一口产 油丰富的井。菲纳斯避免了重操理发剪的命运，赚了一大笔钱。10年间，他的事业 稳步发展，一共开发了84口油井。1917年，他创办了菲纳斯石油公司，职工有2万人， 成为美国最大的20家企业之一。菲纳斯的发迹史对邦尼启发很大。 　　公司的工作倒是挺清闲，作为一个小职员，日子过得蛮舒服。但邦尼是个有理 想的人，这种处境不能使他满足。 　　不久之后，邦尼被调往得克萨斯州南部的高伯斯镇，在那甲的菲纳斯B公司正式 干起地质学家的工作。应该说他是得到提拔了。他每天起早摸黑，风尘仆仆地开着 公司配备给他的车子巡察各地的油田。由于工作出色，一年以后，他再次得到提拔， 调往火奴鲁鲁，任探测部门主管。 　　1953年，他又调回家乡阿马里路。回到家乡后，他大病一场，一到晚上，全身 骨头都痛，白天也很容易疲倦。医生对此病束手无策，一名主治医生甚至暗示他将 不久于人世。邦尼万念俱灰，从前的雄心和抱负都将付之流水。但他心有不甘，向 公司请了假，到达拉斯市治病。这里的专科医生在了解他小时候的脾脏病史后，给 他做了脾脏手术。他的病竟奇迹般地好了。 mpanel(1); 　　1954年，出院后，邦尼又被公司派往俄克拉何马州，与泛美石油公司的专家合 作，探测那里的油田。但是，邦尼已经厌倦了这种四处奔波、居无定处的生活。他 要自己打天下。于是，他向公司提出辞职。公司竭力挽留他，答应给他加薪。但他 去意已定，什么也不能使他改变了。 　　邦尼对他的家乡荷顿威尔小镇一直怀着深厚的感情，尽管那个小镇很小，他读 书的那个中学只有200名学生，可是那里有他熟悉的街道、球场和朋友，还有日夜挂 念他的老祖母。他常常回忆起祖母慈祥的面孔，梦想与她重新生活在一起。搬到阿 马里路市后，尽管这个石油城比自己的家乡大许多倍，生活条件也比那里好，但他 总觉得不习惯。祖母的那些简单朴实的生活哲理对邦尼一生的影响很大，比如，她 常说：“不干到底只有等死。”当她发现孙子有时过分地依赖别人，就说：“你必 须学习让自己的屁股坐下来。”有一个周末，邦尼拿着自己挣来的5毛钱，想理个发， 买一袋爆米花，然后舒舒服服看场电影。祖母却对他说：“你给我永远记住，只有 愚蠢的人才把到手的钱立刻花掉。”祖母对邦尼虽然有时很严厉，但她讲过的那些 话却不知不觉地影响着邦尼，甚至影响他的一生。 　　邦尼准备努力去奋斗一番，做一个独立的石油人。 　　在广阔的得克萨斯州西部，资源丰富，人烟稀少，发财机会很多。只要身体好， 肯吃苦，有干劲，再有一点资金，开创一片自己的天地并不难。 　　邦尼先找到一位独立的石油商爱德华，寻找合作机会。爱德华很喜欢这个年轻 又聪明的地质学家，有意要帮助他。 　　邦尼开始起步了，他用自己的银行储蓄，采取分期付款的形式，买下一辆福特 牌客货两用车。白天，车厢作为私人办公室，晚上就成了他的宿舍。每天一早他开 着车出去工作，到处接洽生意。饿了，买块汉堡包，就着汽水当饭；困了，伏在方 向盘上打个盹。这种劳累，远远超过他在菲纳斯公司工作时的几倍。 　　邦尼不雇帮手，一人身兼数职，连文件往来和打字这样的事也得自己动手。他 的公司成本低、周转快，收费当然也便宜。而且办事又迅速又可靠，因此，获得同 行们的信任和赞赏，营业额逐日增加，很多大公司都委托邦尼代办合约转让事宜。 他介绍的买卖，平均每宗就可以赚1000美元，业务发展大大超过预定目标，原定只 钻3口油井，实际却一口气钻了7口。虽然当年美国石油业最不景气，受中东廉价销 售石油的影响，每桶油仅值3美元，邦尼还是取得了可喜的成绩，赚了1万多美元。 比他在菲纳斯公司工作一年的工资还多几千美元。 　　首战告捷，邦尼对自己的事业更加充满了信心。 　　随着业务的增加，工作量也大幅度地往上升，邦尼感觉自己再也无力应付这日 益繁忙的工作，他既是老板，又是秘书；既做信息员、推销员、经纪人，又得抽空 绘制油井地图，寻找合适的钻探目标，以便找人投资。他就是有三头六臂也不够用。 于是，邦尼决定扩大他的一人公司规模，邀请志同道合者参加进来，将生意企业化。 　　1956年9月，邦尼和麦卡特、约翰・奥伯恩组成一个新公司――石油发展机构。 　　麦卡特本来是就钻井问题来访问邦尼的。他的家庭拥有好几家超级市场，可以 说很富裕了。可他本人却对生产石油产生了很浓厚的兴趣，很想在这上面发笔大财。 但由于他在地质方面一窍不通，打出来的井全是一滴油也挤不出来的干井，损失惨 重。因此才来请邦尼当他的地质探测顾问。 　　邦尼却对他大谈开发油井的困难，转而劝说他与自己合作组成公司经营石油， 双方各拥有一半的股份。麦卡特再拿出一部分现金借给公司周转，盈利时分红。麦 卡特见有利可图，同意这样办。约翰・奥伯恩也加入合作。 　　石油发展机构的资金由邦尼投资一半，麦卡特和约翰・奥伯恩各占投资额的1/ 34。此外，他俩还借给公司10万美元，言明由邦尼在5年内连本带利一并归还，否则 公司由这两位股东接管。 　　公司开业后，邦尼任董事经理。第一年，他雇了两名优秀的助手，一个是初任 公司秘书的施拉芙小姐，后来被提升为经理，她协助邦尼达30年之久；另一个是后 来任加拿大卡加里分公司经理的罗顿。这两个人对石油业这一行都非常熟悉，有着 丰富的经验。 　　有了强有力的助手，邦尼终于可以摆脱压在身上的那些繁琐细碎的工作，更加 精力充沛地投入到石油业这个诱人的行当中，大大地施展他的才能了。他广开财路， 大力宣传，以种种优惠的条件，吸引各界大亨投资钻井。他向他们保证：1．三年内 就能收回成本；2．以个别油井为单位，赚钱即可分红；3．优先偿还投资款项。这 些条件使得各路投资者兴趣大增。 　　1958年3月，公司提出开发16口油井的计划，立即就有51名投资者参加，集资达 50万美元。经过精心、艰苦的探测、打钻，一年以后，除7口井是干井外，8口井开 始生产石油气，1口井可供开采石油。这一年的生产总值达225万美元，超过投资基 金的4倍。公司和投资者都盈利了。 　　有了一次成功，公司的形象也随之树立起来，赢得更多的信任。于是他们趁热 打铁，同一年年底又推出马沙利斯计划，以医生马沙利斯为主，准备开发13口油井， 集资47.5万美元。结果，又一次大获全胜，13口油井中仅有4口干井，全年生产总值 达300万美元。 　　邦尼的事业跃上了一个新的台阶。 　　然而，任何事物的发展都不会完全一帆风顺，再顺利的人也难免会遇到挫折， 邦尼也不例外。 　　前两次的巨大成功使邦尼野心大增，他觉得是自己时来运转的时候了。1959年， 一项新的开采计划又匆匆上马。由于判断失误，公司在得克萨斯州历时4个月所钻的 油井全部是干井，整整损失了50万美元。这次失败也充分地说明石油行业难以把握 和带有较大冒险性的特点。 　　从此以后，公司业务开始跌入低谷，不得不大量削减人员，最少的时候只剩下 3个人。可是，邦尼并没气馁，他继续在美国和加拿大之间不停地奔波，积极寻找机 会，寻找理想的采油点。他要像当年法兰・菲纳斯一样奋斗，争取东山再起。 　　可是，幸运似乎已经成为过去，他的努力一次次宣告失败，在整整3年中，看不 见一点起色，邦尼几乎要绝望了。这时候，一个机会姗姗而来。1962年，邦尼在得 克萨斯州夏志郡发现了一块满意的油田，可钻98口油井，每天可保证产油60桶。这 时，公司财务状况已经非常糟糕，无力直接经营了，只好以每口井4万美元的价格批 给投资者。尽管这样，还是赚了75万美元，还清了债务又增加了职工。 　　一波未平，一波又起。大股东麦卡特知道公司起死回生，赚了钱，就想把公司 接管到自己手中来。他假称自己患了癌症，将不久于人世，要求退股和还清他的债 务，否则便要接管全盘生意。 　　邦尼识破了麦卡特的诡计，在罗顿的帮助下，与他讨价还价，最后决定以分期 付款、每期5万美元的形式来还清他索取的35万美元高价，条件是让麦卡特退出公司。 麦卡特同意了。 　　邦尼决定把“石油发展机构”改名为“麦沙石油公司”，开始向华尔街进军。 　　1964年2月，他采取了更大胆的行动，上市集资发行42万股新股，第一年营业额 就达到150万美元，纯利43万美元。然后，又开展收购活动，收购了吉尔逊石油公司。 　　1967年，麦沙石油公司的股票每股价值35美元，而在3年前，每股的价格仅为6 美元。最大的受益者是邦尼妻子的叔叔约翰・奥伯恩，他1956年仅投资1250美元， 到现在已经拥有了700万美元的股份。与之相比，麦卡特1963年用诡计获得的35万美 元就简直算不了什么了。 　　麦沙石油公司的成就也引起华尔街的注意，人们普遍认为这支石油股票有增值 潜力，值得买进。 　　1969年，邦尼又开始另一项收购活动：收购目标是得克萨斯州的赫高顿石油公 司。麦沙石油公司发行每股价值约8美元的新股来交换赫高顿股票，同时向愿意交换 者赠送认购凭证，在未来的5年内可认购麦沙股票。这一着棋走得漂亮，年内收购任 务顺利地完成了。 　　邦尼在华尔街的风云变幻中打了大胜仗。1971年，他的私人财产大约有1000万 美元。 　　邦尼结婚很早，他的妻子是他的中学同学，叫莲・奥伯恩。他们结婚时，大学 都还没毕业。婚后，他们一起转入俄克拉何马大学就读。也就在这一年年底，他们 的第一个女儿狄波拉出世了。邦尼的父母虽然比较开通，对他们过早地结婚仍是不 满意的。夫妻俩都没有收入，靠父母支持，日子终究是不太好过。大学毕业后，邦 尼不过是个小职员，工资不高，直到他调往高伯斯镇后，生活条件才有所改善。 　　邦尼是个很看重自己家庭生活的人，旦然他一天忙到晚，一有空闲，他总尽量 和妻子、女儿们在一起，尽一切力量让她们快乐。可是，随着时间的推移，邦尼慢 慢地发现自己与妻子相互间的了解并不深，他们的兴趣完全不同。邦尼全心全意从 事石油事业，而妻子对此则是毫无兴趣，不闻不问，从来不参加他的活动。两人在 一起没有什么话说。 　　虽然事业蒸蒸日上，生活也安定，再也不用为生计担忧，但夫妻俩都很苦恼。 同床异梦的生活并不幸福，但作为4个孩子的父母，他们都竭力避免谈到“离婚”这 个字眼，为的是孩子，不想给他们的心灵蒙上一层阴影。邦尼加倍努力地工作，企 图以事业的成就感来填补家庭生活中的不足。然而，他最后还是意识到感情生活的 空虚无法填补，夫妻俩之间的差距越来越大，矛盾到了无法调解的地步。1971年， 邦尼终于和他的妻子离婚了。 　　1972年4月，邦尼又结了婚，第二任妻子是他大学时的老同学员亚。他们婚后生 活相当和谐，夫妻俩兴趣相投，他们到加拿大卡加里的一个农庄定居，因为两人的 名字都是B字开头，贝亚将这个农庄叫做“2B”。贝亚与邦尼前任妻子不同，她非常 支持邦尼的工作，是他的贤内助。 　　邦尼不仅在华尔街施展他的才能，也积极进行其它方面的投资。办牧场是美国 比较稳当的投资项目。1969年，他购入一个养牛2.5万头的牧场，由于经营有方，受 益匪浅。稍后，他又买了一座养牛5万头的牧场。牧场发展很快，到了1972年，两座 牧场共有牛16万头。1973年又增加了5000头。 　　不过，邦尼的主要事业仍旧在石油上面。从1973年起，阿拉伯世界对西方国家 实行石油禁运，油价逐渐上涨，每桶石油从3美元涨到13美元，1979年涨到35美元， 1981年则高达40美元。表沙石油公司的利润也扶摇直上，日渐看好，成了美国最大 的独立石油公司，资产总额达20亿美元。 　　随着财源的滚滚而来，邦尼的收购活动也一浪接一浪，一浪高过一浪。 　　1982年12月，邦尼一生中最大的收购开始了，目标是当时美国排名第六的海湾 石油公司。这家公司的生产基地在墨西哥海湾，当阿拉伯石油禁运时，也曾获得巨 额利润。但1981年后，油价又暴跌，每桶从40美元滑回15美元，虽然它拥有200亿美 元的总资产，年营业额高达300亿美元，但这个打击对它这种拥有4万职工的庞大公 司来说，还是特别严重，难以承受。 　　收购行动历时半年，成交价132亿美元，约40万股票持有人，可在收购中获利6 5亿美元。1984年6月15日，双方达成协议：麦沙石油公司以80美元一股的价格收购 海湾石油公司。 　　在获利股票持有人中，最大的股东是美国政府，获利20亿美元；另一家控股公 司获利7.6亿美元。“麦沙”除发行新股外，由银行组成财团贷款。邦尼得到华尔街 的支持后，又收购了当年他在那里做过小职员的菲纳斯石油公司。 　　邦尼的成功达到了顶点。 　　在美国，石油大亨不少，不过，像邦尼这样白手起家的却不多。像尤金吉提、 高特兄弟都是继承家族的财产，依赖父荫成为巨富。邦尼的家庭没有给他任何帮助， 他的一切成功，全是他自己努力创造的。 　　如果他安于现状，害怕失败，不敢冒险，凭他的能力，在菲纳斯石油公司也可 以得到一个不错的位置。但他选择了自我奋斗的道路。他遇到过许多挫折，也曾几 乎濒临绝境，但终于都被他闯过来了。现在，他前面的道路已经变得平坦宽阔，尽 管还不能说未来没有一点风险，但他已经是一个成功者，这是不容置疑的。 　　　　　　　　　　　　　　　（孙石夫） 小草扫校||中国读书网独家推出