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第十一章 冤家路窄 再逢官场
第一节
沈万三和王信商量要向外发展,陆丽娘一语中的,可陆丽娘要和沈万三去应天,
却遭拒绝。一番变故后,沈万三无奈同意
张士诚在苏州的统治渐渐地稳固下来,同样,沈万三在苏州也渐渐地树立起了
商界领袖的地位。然而这位商界领袖,却并不满足于在张士诚卵翼下仅仅在苏州一
地的发展。他和王信商量过几次,可一谈到向外发展的具体事宜,都是不知该小心
些,还是该胆大些。
这天,他又和王信一起在书房里,看着一幅各地的示意地图。
“喏,这北面是朱元璋,这西面是徐寿辉,喏,投降了元朝的方国珍在这南面。”
王信指着图说。
陆丽娘见他们在谈着,也走了过来,站在一旁看着。
沈万三看着图,想起那次到苏北去,运去的粮食让脱脱征用的事,说:“现在,
这各自割据,战火到处蔓延,外面的生意到底是好做还是不好做?”
陆丽娘在一旁笑着说:“这互相打着,各自地盘内肯定物资匮乏,东西愈少,
那价就越高,这不是做生意的最好机会么?”
王信摇摇头:“这兵匪遍地的,物资运输,人员来往,都很危险,哪里是做生
意的好机会?”
沈万三不是不想到各自割据的地盘内去做生意,但这危险明摆着,他也不禁附
和起王信的意见来。
陆丽娘见自己的意见受到冷落,有些动了情绪:“我说你们这些大男人,头脑
里好像少了一根筋。你们不好把店开到他们各自的地盘里去?你们想想,他们各自
管辖的地盘内物资匮乏,他们又怎么不欢迎商人来?只要打通这几股力量的关节,
运输啊,人员来往啊,他们都会派兵保护着你,生怕你不来了呢!到了这时候,就
是打仗,他们打他们的仗,我们做我们的生意,再说,这样一来,各地的行情了然
于胸,哪个生意好做,哪个不好做,清清楚楚。这一盘棋不就活了么?”
沈万三听了陆丽娘的话,心中不由一动:“夫人,您的意思是,我们到他们那
儿去开店,搞些立足点,然后把这张网联起来,做天下的生意?”
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陆丽娘点点头。
沈万三看着陆丽娘,旋即换了一副俏皮的口吻:“唷,夫人要是个大老爷子,
嗨,这哪里还会有我们在商界立足的份儿?”
陆丽娘笑了,可王信没笑,他看了看沈万三,正色道:“夫人这个想法,倒真
是比我们看得远。我看倒不妨试试!”
沈万三也点头首肯:“我在福建、两广以及扬州都有一些店,有些是我出资购
买后让别人在为我经营,有的是和我有生意往来,我参了股的。这些店都可以做我
的代购商和代销商。四龙在周庄养伤闲不住,前些日子去了趟杭州,也写信给我说,
可以在杭州设立一个茶叶收购庄,供应给福建、两广这些地方。这些都没什么困难,
无非是我在各地设立沈字商号的分号,有些没去开店的地方,再用过去的办法开一
些店,从而把这张生意网络给串起来。”
“你和这些代购、代销商,这里面还有个账面上结算的事!”陆丽娘说。
陆丽娘显然是说到了点子上,王信不禁拍案叫好:“对,对!这个结算方式非
同小可。大老远的既不能失控,让老爷成了空炮,但也不能让管事的无利可图。”
沈万三:“这些人都和我多多少少有点交情,不管怎么,他们总要吃我点面子
的!”
王信看了看沈万三:“交情?固然靠情分可以解决一两次问题,但却是不能长
久的。这里面要找出一个合适的度!这个度就是互惠!只有这个互惠,才能把双方
长久地联结在一起。”
沈万三明白,刚刚陆丽娘和此时王信说的这些可都是生意场中最精要的微言大
义,心中暗暗叫好,但他心里还有着另一块心病:“是啊!总是要双方都有利可图。
只是我担心,我们去朱元璋的这些地盘做生意,要是让张士诚知晓,他会不会说我
们是通敌和资敌?”
“官人,你可是个商人!”陆丽娘看着沈万三,“商人当然逐利。这种事情在
苏州本就不该大张旗鼓。再说,你给了张士诚那么多的好处,到如今连出去做生意
也要受制于他?”
“哪里是受制于他?”沈万三笑笑说,“我,我只是事先想把什么都给想到而
已!”
“夫人所说的,也有道理。我们不妨先试试看。开头,搞得小点。”王信老成
地说道。
“那好,我们不妨先派人到应天和湖北,这两个地方可是朱元璋和徐寿辉的地
盘。这事我来管!”沈万三说着,看着王信:“各地分号的建立,王管家,这事你
分心一下。还有,要是我们现在去南洋做生意,需要些什么,还要打通些什么关节,
这些你也给我谋划谋划。”
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