第二章 再下扬州义救风尘 第八节 沈万三大惊，接着又翻出两包同样的。看着眼前的这几包绸，沈万三沮丧地坐 在绸包上。 正扶着舵的陈老四见状朝前喊着：“沈老板，怎么啦？” 沈万三恨恨地骂着：“秦老板这个奸商，他骗了我，把一些都坼了的绸也夹带 着给了我！！” “他骗了你，你也这么骗别人，一道夹着卖出去呗！” “不！经商只有诚实不欺，才能赢得客户。”说着，沈万三取出记账的毛笔， 在那几包绸上写上了“次绸”二字。 陈老四见状大为诧异：“你这样，不要蚀足老本啊！你看看那些做生意的，那 个不靠‘智’、‘巧’、‘机’、‘诈’、‘骗’来赚钱啊！”经常替人运货的陈 老四，见那些客商在他的船上做假的事，可真见得多了。但像沈万三这么个傻样的， 他是第一次见着。 沈万三依旧在绸包上写着。骗，只可骗一次，虽一时得逞，却是绝了自己的经 商之路。他站起身，看着远处的江北，将一面写着“昆山周庄。沈”字的旗插在船 头上。 “扬州，我是第一次去闯荡，我可不能第二次再踏不进这个扬州城！”他转身 对着陈老四说着。 扬州商埠，店肆林立。江岸边的一只只船上，货物运进运出，十分繁华。 沈万三的苏州丝绸显然是十分抢手。船刚到，一些客商就闻讯赶来了。沈万三 立在船头不停地拨着算盘。几个在扬州雇的帮工，忙碌地将一匹匹丝绸搬给客商。 半天下来，沈万三回头看看舱内，丝绸包已是所剩无多，可来的客商却是有增无减。 沈万三不得不对那些客商道歉着：“哎呀，对不起，货卖完了，卖完了！” 几个客商悻悻地走了。可一个山西客商看看舱内还剩下的那几包绸指着说： “你那，不是还有吗？全都给我！” “客官，那几匹都是次品，小人不敢欺诈。”沈万三指着绸包上的“次绸”二 字说着。 mpanel(1); “次品我也要，你给开个价吧！”山西商人央求着说。 “那就打对折吧！” 当帮工把那几包丝绸搬上岸时，这位山西客商一面兑着银子，一面笑着对沈万 三说：“我说老板，你要是骗了我，我在这里也不会知晓。你这做生意可真是诚笃 无欺啊！” 沈万三笑笑：“这位老板，不瞒你说，这些丝绸，我也是受了别人骗，到了船 上才发现的。说真的，当我发现被人骗了，心里也着实懊恼了一阵。古语说：”己 所不欲，勿施于人。‘我懊恼，不能让别人也懊恼。那个骗我的老板，这传开去， 凡是知晓的人，大约谁也不会再与他往来吧！这于他来说，到底是蚀了还是赚了， 大概他自己会知晓的吧！做生意靠这种机巧，那可不是个大手笔商人的所为。“ “好气派！”那个客商竖起了大拇指，“想不到我在商道滚爬了二十余年，今 儿个倒遇着个真正的儒商了。你刚刚说了句古语，我这里也有一句古话说：”以诚 待人，人自怀服；任术御物，物终不亲。‘“接着他解释说：”这就是说，只有以 诚待人，人家才信服你，经常和你打交道，否则终会对你敬而远之，甚至是鄙视你。 “ 操着一口山西话的客商看着沈万三商船上插的旗：“‘昆山周庄。沈’，好！ 我今后就只认这个招牌字号了。” “谢老伯抬举！”沈万三一拱手。 这位山西人刚走下了船，一个身材高大的汉子来到船上，操着一口生硬的苏北 口音，急切地对沈万三说：“客官，你这船上，苏州丝绸还有吗？” 沈万三看着他，摇了摇头。 大汉着急地：“你还有船吗？” “在下就这一条船来！”沈万三说。 大汉击掌跌足：“哎呀，这可坏事了！” 沈万三奇怪地看着这个大汉，不知他说的要坏什么事。 不远处，一个元官府的官员，带几个差役向沈万三这条船走来，大汉见状，连 忙下了船，走开了去。 官员一行人走上了沈万三的船。那个官员看了沈万三一眼：“你昨天刚来，今 天就全卖完了，嘿，可是利市大发呀！” 沈万三不知他们此行来有何公干，于是小心地伺候着，并不敢多言：“大人， 我……” 那个官员突然眼一瞪，指着沈万三：“你这个南蛮子，拜见钱、常例钱交纳了 没有？” “我这税钱他们已收了呀，只是这拜见钱、常例钱，小人从没听说过！” “没听说过？哼，我这不是在给你说么！” 　　-------- 　　梦远书城